每年的三四月份被视为职场人跳槽求职的黄金时段，企业也趁机忙着换血、捞人，故有“金三银四”之称。
常日情形下，一个人选择跳槽无非三方面的缘故原由：一是，想换个环境，在目前这个团队待得不舒畅；二是，寻求更好的个人发展，想站到更高的位置；三是，想挣到更多的钱，对目前的薪资不满意。
在这三个缘故原由之中，又以薪资问题为甚，是占比最大的成分。毕竟对付大多数人来讲，钱才是事情最大的源动力。
为此，我们本日就来聊一个很多职场人可能比较感兴趣且有必要理解的话题：跳槽时如何优雅的谈钱？
确认自我预期，理解市场行情
谈钱的终极目的，便是要将自己卖个好价钱，不做亏本的买卖。而想要达成这个目标，首先要做好两项准备事情：一是确认自我预期，二是理解市场行情。
所谓确认自我预期，实在便是自己先明确好生理价位，所期望的空想薪资是多少，能接管的底线价格又是多少。这一定要做到心中有数，否则在会谈的时候，就随意马虎被对方带偏，陷入被动，失落去主动权。
想要确保自己的这份生理报价是合理的，既没有漫天要价，也没有亏损，第二项准备事情的意义和代价就出来了。客不雅观的自我评估是一方面，理解实际的市场行情也极为主要。
那么，如何能理解到比较准确的市场行情呢？
大致有三个渠道。
1.与内部的人互换
想要理解某个行业、某家公司，乃至某个岗位的实际薪资情形，最直接有效的渠道便是与已经或曾经在那里事情的员工互换沟通，这是最为真实、最有参考代价的。
有人说，我不认识那些人，身边的朋友、同学、亲戚中没有这方面的人脉资源。实际上，想联系到这些内部的人并没有想象中那么难。
比如在脉脉的“问员工”社区里，很多有名公司的员工都在这里互相交流信息；再比如脉脉有个被高频利用的“人脉探索”功能，可以快速链接到各行各业的人。
多与内部人互换，这将有助于你得到真实准确的信息。
2.向行家的人咨询
除了与内部人士多互换之外，还有一个渠道便是向行家的人咨询沟通。而所谓行家的人，实在便是资深猎头或是行业资深HR。
要知道的是，他们可是专门吃这碗饭的，可以说是行业薪酬方面的专家，不管是打仗的公司还是求职者都比较多，见多识广，履历丰富，对市场行情自然也就会有比较深入的理解。
平时把稳积累猎头资源，结合自身的实际情形，多向这些人咨询，听听他们给出的建议，这能够让你得到更多的助力、拥有更大的上风。
3.巧用专业平台搜索
信息时期，一定要相信大数据的实力。
第三个渠道便是要学会利用平台去搜索你想要的信息，比如脉脉最新推出的「薪资揭秘」工具（脉脉首页点击问员工，即可直达）。只要输入岗位、职位和城市，系统就会快速给出你现在所对标的大厂职级，以及薪资在行业内的高地水平，方便用户判断自己的薪资在行业里处于若何的水平。
通过这几个渠道，每每就可以理解到比较准确的薪酬范围，知道自己大概值多少钱了。那么接下来要做的便是报价和会谈。
薪资会谈的四大策略报价和会谈是有一些常规的技巧和套路的，想要在这场博弈中霸占上风，你至少该当知道这四个谈钱的策略。
1.不卑不亢，守住底线
薪资报价是一个绕不开的环节，也是求职者比较在意的一部分。差异就在于是企业率先给出薪酬报价，还是让求职者自己报出期望薪资。
如果对方HR让你说说期望薪资时，这时候不要扭摇摆捏，三缄其口，更牢记一点，不要反问对方能给到多少。最好的应对策略，便是大大方方地报出自己的空想薪资，并且能讲出令对方信服、认可的情由。
当然了，条件是你要做好前面所说的调研事情，充分理解自己的市场价位以及这家企业的薪酬架构等信息。
正常情形下，在市场价位的根本上上浮10%～20%报价都是比较合理的，给对方留下一定的议价调度空间。在议价环节，一定要表现得不卑不亢，自傲从容，守住底线价格，不要对方说点硬话、狠话就认怂了。
实际上，公司的HR实在也是有指标压力的，招不到人会被老板、部门卖力人催去世。而且正常情形下，企业的薪资也是有弹性空间的，最高多少，最低多少，是可以浮动的。
如果你的各方面条件都比较适宜，态度谦善有礼，HR会帮你去争取的，乃至在超出他权限的情形下，还可能会让你有机会和有决策权的人直接对接。
以是，不要轻易失落守底线。
2.不要急于做决定，货比三家
求职不要盯着一家，天底下没有非去不可的公司。给自己多点选择，不要急于做决定，当你手里多拿几个offer，会谈时每每会更有底气、更有上风。
在互换的过程中，如果对方讯问你是否还有其他的offer，那么你完备可以大方地承认，不过场面话还是要说的，言语中要表达对贵司的好感。乃至你可以找得当的机会，主动、诚恳地透露自己目前的求职情形。
适当给对方施压，这会让你更霸占主动。
3.不要一贯谈价格，要学会商代价
当我们费钱买一样东西的时候，之以是乐意掏钱每每是由于认可它的代价，代价越高，越乐意掏钱，求职谈薪资也是同样的道理。
当薪资会谈受阻时，不要一贯和对方在价格上较劲，一味强调个人的薪资需求，这只会令人反感且质疑你的实力，对会谈毫无益处。
坦白讲，没有人有责任给你涨薪，也不会有企业乐意给你无缘无端地供应高薪酬。以是，一定要学会商代价，讲故事，包装自己，谈谈你能给对方带去什么，有哪些上风和能耐，要让对方看到、知晓你的代价。
尽可能地表现出你的专业和实力，任何时候，都是代价决定价格。
4.借助外力，让猎头从中帮忙
真正的聪明人，每每比较懂得借助外力来达到目的。对付跳槽求职的职场人而言，猎头便是这个可以借助的外力。
不管是在口试会谈之前，还是在后续几轮口试议价的过程中，实在都可以让猎头来传达你的一些需求，借助他们的力量来实现涨薪的需求。
以是，平时的资源积累也是很主要的，多与一些资深猎头互动互换，在关键时候每每能帮上你的大忙。
薪资会谈虽是一场生理、智力、履历、交际能力上的博弈。但任何的策略和技巧，实在都建立在代价和实力之上，实力越强，会谈越轻松、顺利。
跳槽谈钱的几个把稳事变末了聊几个跳槽求职时须要把稳的事变，也是对大家的几点建议。
1.不要撒谎、作假，统统都要以真实为准则。一旦背调环节出问题，进了黑名单，那是相称痛楚的。
2.最好找一些企业先练练手，多口试几家。一方面理解自己的市场价位，另一方面来调度口试的状态，不要上来就直接去找心仪的企业，那样随意马虎影响发挥。
3.不少企业会用奖金来压薪资，请一定要慎重考虑，不要被奖金蒙蔽了眼睛。由于到时候发不发、发多少，都是没有标准的。
4.把稳HR或老板在招聘时的一些信息透露。比如讯问你对加班的意见或表明这里实施的是弹性事情制，那么很可能意味着这岗位须要常常加班且没有明确的加班用度。
5.如果HR谢绝和你聊福利干系的话题，那就解释他们在这方面是没有的，或者说是拿不上台面的。
6.每年调薪的幅度最好要确认清楚，避免入坑。由于很多企业每年只调薪一次，而且还只是象征性地上涨几百块钱。
7.不要只盯着月薪或年薪，要考虑整体薪酬。比如五险一金、季度奖金、年终奖金、绩效奖金、涨薪机制、股票期权、补贴标准、事情内容及强度、平台影响力等。如果平台真的很有代价，平薪乃至是降薪跳过去，也未尝不可。
8.端正心态，不要被个案扰乱心智。不要听说谁跳槽薪资翻了一番，乃至更高，以是你也想薪资翻倍，请根据实际情形做出合理预期。
祝愿大家都能找到满意、得当的事情，越走越远！
脉脉首页点击“问员工”，获取独家「薪资揭秘」工具，助力你的职业生涯~