做服装品牌的第一步：定位，首先要知道我的衣服卖给谁？我卖的什么衣服？我的衣服卖多贵？
即：定人、定货、定价
我以某品牌女装为例，定人
1年事：
30岁-34岁（职场中层/已婚新育/低频中价）
35岁-39岁（职场中高/已婚已育/中低频中高价）
40岁-49岁（职场中高/已婚/已育/低频价不定）
2场景：
休闲职场：在一些私企上班，对员工服装是没有逼迫哀求的
严明职场：比如说一些政府机关或者是企奇迹单位，或者是西席类型，着装哀求是倾向于严明
3商圈：商业区，生活区
4社会阶层：中层，中高
总结一下客户画像便是：30-49的职业女性，紧张是私企、政府职员，年夜夫、西席、状师等，处于职场上升期，是社会中坚力量。
定货
十种类型之中，我只做三种：
1. 气场型：中高年事/中高价/偏职场/偏直，求品质
那么这个风格类型就非常适宜，35岁到50岁之间的年事层，消费代价不雅观倾向于中高，并且社会阶层在中到中高阶层的人。
2.质感：中低、中高年事/中高价/偏职场/偏直
质感的风格，年事层是中低和中高都可以，但不会特殊年轻，这一个风格它的价位是定在中高的，偏职场的，强调利落的气质。
3. 知性：年事不限/弹性定价/场景不限/偏曲知性风格
在年事上没有太大的限定，并且她在定价上也有非常大的弹性，在场景上不管是职场，社交还是休闲都可以超过，但它整体的风格会偏女人味，中性味比较少。
这个风格的格局都会倾向于根本款，须要发卖有比较强的搭配能力。
总结一下产品画像便是：产品风格适宜35-50之间年事层，偏职场的，强调利落的气质，有少许知性女人味，但总体风格还是轻微“性冷淡”一些。
定价
1.消费圈层，结合消费习气和人群画像
2.店主层次，只管即便找低维客户、引领客户品味
3.货源供给：高性价比？高利润？
以上是三个定价考量点，适用于新手。
该品牌一贯秉承“高品质裸价”的定价原则，让人们通过口碑理解产品、树立品牌，终极达到企业发卖产品和供应做事的目的。
综上所述，该品牌卖的是30-50之间年事层，偏职场的，有少许知性女人味，但总体风格还是轻微“性冷淡”一些的低价高品质通勤女装这样一剖析，我就明白为什么我家的产品即不适宜批发，又对互助伙伴很挑剔了。
然后从服装设计方面说一下，服装设计包括：
1）创作设计（包括格局设计，色彩设计，材料设计，衣饰配件设计等，也称第一设计）
2）构造设计（也称打版，制版，纸样等等，是技能和艺术的统一）
3）工艺设计（包括缝纫，裁剪，熨烫，包装等）
个中打版是服装设计的核心，起承上启下的浸染，是全体服装设计最主要的一个环节。该品牌在1）这方面比较弱，但是2）、3）超级强，比如本日出的三款早秋连衣裙，都是大牌格局，除此之外的色彩设计，材料设计，衣饰配件设计、打版、制版、纸样、缝纫、裁剪、熨烫、包装等都是我们自己的设计。
该品牌提炼了三个词来传达该品牌的品牌理念：“定制、舒适、通勤”。由于产品定位与之禾相似，以是借鉴了之禾的表述，舒适高品质通勤女装一贯是该品牌追求的品牌特色，而定制是该品牌差异于其他女装品牌的主要差异点。以是该品牌现在做的便是全品类定制的高品质舒适通勤女装。
之前看到群里小兔分享的关于她们家的操作模式，感慨于人家开拓市场的能力同时，特殊认可她说的：“随着顾客的年事增长，眼力，品味，经济能力，我也要跟上她们的消费，不然就流失落，…”。
打仗过的服装牛人同盟社群内部买卖做的不错的老板，险些都是从少女做到了少妇，自己的状况发生了变革，追随的客户也同样在改变，“改变是永恒的”这本便是这个天下的基本规律。
随着年事增长，曾经能穿的衣服，现在已经穿不出去了。你的老客还乐意来买淘宝同款吗？
昨天店里来了个客人说自己三年没买衣服了，第一，很多衣服不能买穿不出去，第二，情状不是很好，穿的出去的衣服又不舍得买。到了我们店创造这里的衣服品质好价格还不贵当然可以狠心买几件了。
当然上面的客人只是个例，我们的客户画像实在是这样的：“30-50，女性，奇迹上升期，对着装有哀求。这部分人群大多从事脑力劳动，一样平常受过良好教诲，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的空隙，追求生活质量，对其劳动、工为难刁难象一样平常也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应教化。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。
但是武断了我要做好B端做事的决心：我有大量有履历的工人，我有二十年定制产品加工履历，我研发了链接B端和M真个系统中台，我的B端客户上岸下单页面自助下单就行。
这个模式既可以做事大品牌商，也可以做事设计师、买手、微商、个人创业者、中小服装店等，现在就看我选择什么样的办法走到目标客户面前了。