一提及会谈，大多数人第一韶光反响到的便是——面谈，但操持与准备阶段是全体会谈最关键的阶段，至少对付一个范例的会谈来说，结果如何，实在有50%在我们在和客户见面之前就已经决定了。前期得操持与准备如此主要，结果是否能够取得圆满顺利还是差强人意不尽人意，是我们取得良好会谈结果得基石。
会谈的成败，会谈者的地位的强弱，每每取决于个中一方对信息资料节制程度。节制的信息资料越多，就越随意马虎驾驭会谈的进程。
1.节制情报，后发制人
面临客户或者互助伙伴会想尽招数来摸我方底，以同行业及干系过期数据行情来“压价”及采购数量。我方这时可以暂缓会谈，搜集干系情报，得知，因受疫情及政治经济贸易争真个影响，一些竞争者原材料受限，无法顺利入口，能否给客户如约供货都会是很大的问题，及日本一家原材料供应厂商发生过重大爆炸事宜，再次剖析我方产品各方面上风。在剖析了这些情报后，连续会谈，利用节制的讯息，直接后发制人，见告对方我方产品需求很大；但利用入口原材料的去其他厂商可没有这方面上风，或许不能供货。对方急速意识到我方对这场会谈交易背景的理解程度，在经由些小的交涉后 ，接管了我方价格，签订了长期采购协议。
2.制造虚假情报，声东击西
回顾起，和一互助伙伴A就项目互助在交涉当中，我方的团队中涌现了“背叛特工”，而这一角色正是对方和我方在对接互助中的枢纽人物，但因我方疏于管控，此号人物将我方的许多核心关键信息透漏给对方。幸运的是我方在整理这次会谈的信息中，创造了此漏洞，及时调度对策，也就用上了“声东击西”等信息，在对方想近似“空手套白狼”时，我方从外大面积透漏出已和B备选互助伙伴也在交涉会谈的信息，同时通过有关职员向最初的互助伙伴A通报出B互助伙伴较强的互助条件。。。A公司信以为真，不愿失落去这次的互助，很快接管了我方提出的所有哀求！
在一条路走不通时，每每该当去探索另一种方法。
怎么去搜集情报？？
善用统计数字
有些统计数字很随意马虎在政府出版物中找到。比如：物价指数、个行业均匀薪资、某个行业的进出口数字等等，这些数字可以帮我们剖析社会及家当发展趋势，在会谈时十分有用。
聘请顾问公司或公关公司去搜集情报事实上，这方面，日本的企业做得是非常到位，他们在会谈中的一大特色便是他们资讯搜集得特殊丰富，比如，我们想让日本某商社做我们代理，你可能以为感到情报事情上“无处下手”。这时就可以选择日本当地的顾问公司，让他们去搜集情报，由于他们一定比我们更熟习他们的国家。
货比三家这一点，我们每个人都熟习得不能再熟习了，从日常生活中到商务互助中，都必须货比三家。这里要强调的是，除了比价，还要有情报资讯的敏感性，能分得出有用和无用，把所有可能涌现的情形都要考虑得十分全面。货比三家还包括到外洋搜集情报，去看看同一供应商在其他国家和地区的价格标准。多网络资料，交叉验证，才能有效整合市场竞争力，向质料供应商杀价，以此为筹码。
将“别家都那么便宜，你怎么那么贵”？这种说法转换为对市场霸占率的理性剖析。说服力会更大提升，而我们要做的便是平时日积月累的咨询搜集。
懂得发问
会谈中，不管我们准备得多么充足，一定都会存在变数和盲点，这时最好的办法便是“发问”。不要自以为是地认为对方要什么我们都知道（你怎么知道他昨天想要这个利益点，本日还会要同样的利益点，不会加价多一筹码）？以是，多问、多看、多不雅观察也是会谈中最常用的，也是最实在的方法。