大家好，我是只说人话不讲观点的政哥！
久经职场的人都知道，在职场上说话，有很多忌讳。比方说，你要只管即便避免漫无目的的交谈，造成彼此韶光的摧残浪费蹂躏；避免负面的感情和表达，避免无济于事的抱怨、责怪、争执和辩论；你不能够埋怨事情量大，也不能大略地对你的上司和同事说“不”……
这也是为什么，我们可能常常创造自己在公司里，会陷入沟通和说服的困境。明明自己的想法没错，要么出于各种顾忌不能很好地表达，要么说出来总彷佛人微言轻，没人理会，没人支持。
如果你和一个做发卖的朋友聊这些，他肯定会哈哈一笑，说，我们做发卖的，不常常如此吗？
绝大多数的人都会对发卖抱有各种猜疑、防备的生理，乃至有敌对感情，这种情形下，想通过有效沟通赢得客户的信赖是非常难的，由于你不论怎么说，客户都会有一种你在骗他买东西的觉得。以是肃清双方的隔阂，让对方放下猜疑和瞀锡的紧张生理，就成了发卖要办理的紧张难题。
以是本日我们就来聊聊，如何跟发卖学说服技巧，来说服你的领导。
首先是说服前的准备，包含心态和技能两个层面。
想要在职场说服领导，积极主动的姿态是条件，你不能等着老板来找你吧，如果等老板来找你，首先就损失了主动权，说服的气势上就矮了三分，更别谈怎么说服了，以是要想说服领导，就要主动出击。
那么到底若何主动出击呢？首先要明白，说服的目的是什么呢？是为了和老板据理力争吗？显然不是，说服的目的是为了达成某种结果。
有很多人在说服的过程中，可能从一开始就偏离了主题，本来是想让领导帮你增派人手，更高效地推进项目进度。结果一开口就跟老板说，自己事情量太大了，实在忙不过来，老婆孩子抱怨连连。
老板会怎么想呢？这个员工能力不足、事情没效率，或者想偷
这是你想达到的结果吗？显然不是，非但没说服领导，还让领导对自己的印象变得更差了。以是说服前不妨从自己的角度转换到对方的角度，捉住他的利益点，这也是发卖中常用的方法，叫做“那又若何？”也便是假设你是被说服的工具，要不断追问对方“那又若何？”
比方说，有人向你推举一把高科技的椅子，跟你说，“这把椅子符合人体工学设计”，那你就要追问，“那又若何？”“哦，能纠正坐姿”“那又若何？”“能保护脊柱不驼背”“那又若何？”你还想若何？当你问不下去的时候，就找到了终极利益点。
在前面说服领导的那个例子中，我们不妨用这个方法验证一下。“老板，我太忙了”“那又若何？”“一个人忙不过来，会拖累项目的进度，我须要增派人手”，这才是终极利益点。
再回到我们的说服前的另一个准备，便是技能层面。
常日发卖都会在技能层面准备得非常充分，便是不管客户提出什么刁钻的问题，发卖都有一个答案在那里准备着。实在它是一个完全的发卖思路，我们在事情中也可以借鉴，比如说服领导之前，想想领导可能会问哪些问题？就这些问题准备好应答策略，相称于节制了会谈的筹码，大大提高了说服老板的可能性。
准备事情已经就绪了，接下来便是最关键的陈述主见过程了，在这里我为大家准备了5个步骤，依次是：为什么、做什么、怎么做、有啥用以及下一步。
为什么，是指首先要理解背景和意义，这一步的关键是引发痛点，让你的领导清晰地意识到现状有什么不好，激起对方改变的欲望；
做什么，是指确定了意义后，给出大的行动方向，关键在于主见要明确，由于越明确，越会显得你是寻思熟虑过的、是能为这项事情卖力的；
怎么做，是指详细如何操作，值得把稳的细节是，要充分考虑到对方可能涌现的反对见地，提前办理；
有啥用，是指做了这些，真的可以帮助你达成目的吗？
末了是下一步：立时可以做什么？
一旦这五个步骤涌现了跳跃或者缺失落，那么你的说服力就会大打折扣。
节制了这些方法后，说服你的领导已经八九不离十了，但由于上级的分外性，他比你大，他决定你的发展好坏和人为多少，还要保持上级的威信等等，以是如何说服上级的反对见地，就有一些奇妙之处，也便是把稳事变。
第一，不要“见火就扑”。
详细地说，便是不要太焦急否定上级的想法，不要在对大方向没有与上级达成共识的情形下，去阐明细节。你别指望能够靠批评上级得到成功，反而会陷入“阐明细节→被批评教诲→再阐明细节→再被批评教诲”的恶性循环。
我有个同事就讲过这么一个例子：同事的弟弟在考驾照，但是考了两次都没过，父亲有点焦急，就说“事情在于熟能生巧，你有空的时候就多练习练习”小伙子立时就接了一句“知道知道”，父亲一看儿子这态度，火气就上来了“一说你就知道，知道怎么没考过？”儿子立马接茬，“我便是差了一点，当时好多教练都在边上看着，以为我能过，这便是失落误。”父亲彻底怒了，“两次都是失落误？别人怎么不失落误呢？”眼看着抵牾就要升级了，我同事赶紧出面化解了危急。
显然这个小伙子犯了“见火就扑”的缺点，如果在一开始父亲说“熟能生巧”的时候，他不急着扑火，而是先肯定父亲的见地，说“爸爸，我也练习了很多次，但还是挂科了，您有什么方法可以教教我吗？”这个时候父亲作为20多年的老司机，肯定乐意把自己多年的履历分享出来。
第二个把稳事变，说服上级时，要给出“参照物”。
上级关注的视野和下级是有差距的。对付你看来很大的事，可能在上级看来，他感想熏染不到。比如，发卖经理希望得到额外的用度投入，估量能够带来100万的额外发卖的增加，对付发卖部总经理来说，100万占的比例只有3%，那么发卖经理可以说：估量新增的发卖，相称于多出了一个湖南省分公司的古迹，这个就非常有冲击力了。
第三个把稳事变，要“管理上级的期望”
有句老话叫“希望越大，失落望越大”，放到职场中也是一样，有的员工，为了说服上级给更多资源，喜好浮夸结果。但实在这是在给自己的职业生涯挖坑。比如，你发起的项目，须要公司投入100万的资金，能够得到400万的发卖产出，可是你为了与别的项目竞争，故意浮夸了却果，拍着胸脯见告老板，能够带来600万的发卖产出，末了结果便是失落去公司对你的信赖。
第四个把稳事变，叫“用提建议代替讲困难”。
比如，领导刚制订了下个星期的小组成单目标是15单，员工立时说“领导啊，15单目标太高了，现在正值过年期间，我们的产品不在年货行列，不好卖啊”这话老板听起来，便是在找借口。当然，更糟的情形是干脆说：“老板，我搞不定。”那老板只能回你一句“滚！
”
可是如果你这么说：“老板啊，如果我们下周的目标是15单，我以为可以分配一下，每个人几单，然后每天清算成单数，成单多的可以分享一下自己的成单履历，成单少的也可以找找缘故原由，剖析哪些客户是须要重点打破的，然后我们一起冲击这个目标。”
实在从实质上看，两种说法并没有不同，但是在职场这个详细语境下，第一种沟通办法，负面、被动，为完不成找借口；第二种沟通办法，积极、主动，为达成目标想办法，练习得多了你就会创造，自己越来越有办法了。
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