这当然没错。
但从广义的维度去理解，发卖不仅仅是“卖产品”，还包括“卖自己”，便是把自己的个人理念、思想、意见、不雅观点等“贩卖给他人”，从而让别人更随意马虎去接管。
想要做到这一点，你的口才和情商这些能力都是缺一不可的。前者是表达能力的表示，而后者，则是对人性生理掌控的技巧。
这种发卖能力，在很多方面对我们每个人都有非常大的帮助。
以是尽早节制这种技能，就能够让我们更好地推动自己发展，做到想要的事情。
以下我推举这六本好书，就可以让我们对“发卖口才”这方面的知识，有更清晰的认知和理解，从中学习到很多利用的技巧。
《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》大卫祁
演讲口才，跟发卖口才，有很多相通地方。
如果你懂得怎么做好一场演讲，你的表达能力也不会差到哪里去。由于演讲所用到的技能或者技巧，险些席卷生活了许多方面。
如口试时的自我介绍，发卖时的产品推介，申报请示事情时的条理讲述等。
而这本书的特殊之处就在于，作者从旁边脑对演讲所造成的差别影响和不同浸染，进行了详细的讲解。
如果你是一个左脑的人，习气了严谨的逻辑说话办法，那么学习一些右脑高情商的表达技巧，会让你的说话更加生动。
相反，如果你是一个右脑型的人，平常说话比较感性，想到什么就说什么，那么学习一些逻辑的说话办法，就能够让你的表达更加条理了。
作者针对旁边脑表达办法的讲述之后，再给出诸如自我介绍、产品发卖、事情申报请示平分歧场景的详细运用例子，读者就能够更好地学习演讲，提高自己的口才能力。
说话既能够理性，也能够感性，这便是作者提出的“全脑演讲”这个观点的最好诠释吧！
《说话生理学：渗透前意识的措辞说服力》斯蒂芬·C·杨
一个发卖能力强的人，首先要懂得如何通过措辞去影响别人的生理。
只管这种方法不是百分之百有效，但当你懂得如何提高自己措辞的说服力，那么成功发卖的几率就会大大增加了。
怎么说话，或者用什么办法去说话，你才能够对他人的生理产生影响呢？这是说服别人的条件。
说服别人，并不是一件随意马虎的事情，也不是一件刻意去做，就能够做成的事情。必须从前意识入手，让别人自己去说服自己。
而我们能够做到，便是用好的办法，给对方的潜意识植入这个影响，从而让对方做出某些决定。这是发卖职员最常用的方法。
本书供应了很多让自己思想植入对方潜意识的技巧，虽然没有《盗梦空间》电影展示得那么神乎其神，但有些方法还是挺实用的。
例如“赞许框架”用来增加亲和力，肃清对方的抵触生理；“措辞运算”，增加和删除潜意识里的想法，给他人创造积极的感情。
发卖某程度是一种“生理战”，怎么利用好的技巧影响别人的生理，便是很主要了。
《用事实说话：透明化沟通的8项原则》马克·墨菲
书名已经解释了这本书的主旨了，最好的沟通，便是用事实说话。
发卖最忌讳的事情是什么？当然便是胡吹乱吹，把产品吹得很夸年夜，以为这样就会吸引到顾客。很多发卖员都会犯下这种缺点。
但真正有效的办法，便是向客户展示事实。至于怎么展示事实，才能够更有效地赢得他人的信赖，就非常主要了。
毕竟人与人之间的交往，切勿“交浅言深”，大家的关系还没有到一定的程度，就诚笃巴交地什么都说出来，这样的沟通效果反而不会太好。
本书作者给出有用的8项沟通原则，让我们知道，怎么去说事实，也能够做到既不侵害他人，也能够取得沟通效果。
当你创造说真话并没有那么困难，无论是碰着不公的事情，或者想给别人提出自己中肯的见地，你也能够处理得游刃有余。
《第一选择：抢占用户心智》约翰·霍尔
如果上面的书是跟说话有关系的发卖硬技能，那么这本书，便是跟发卖有关的软技能。
想要把东西卖给你想卖的人，你首先要理解用户的需求和痛点，能够够
正如这本书开篇所说的那样，除了产品和做事，你有没有为客户供应真正有代价的东西。如果有，你该如何跟他们沟通，抢占他们的心智？
可以说，客户需求是内容营销的出发点，也是终极目的。如何从需求出发创作适宜的内容，捉住受众的痛点，让你的产品和做事成为受众心目中的第一选择，这便是本书要办理的核心问题。
作者向读者讲述了为什么第一选择策略，是硬的竞争上风所必须的条件之一。基于此，如何创建诚挚、透明和塑造品牌代价等方法，便是个中有效的手段。
怎么做，才能够捉住客户的痛点，给客户供应有效的代价呢？这些都是营销须要关注的东西。
如果你不知道怎么做，这本书可以帮到你！
《高情商发卖》蒂姆·赫森蒂姆·邓恩
作为一个发卖职员，想要改进或者提高古迹，个中一个很主要的做法，便是取得客户的信赖。这不仅仅是表达能力的问题，更是自己情商的问题。
很多时候，一个厉害的发卖员，不一定是那种滔滔不绝、侃侃而谈的人。即便你性情内向，不善言辞，但只要你的情商高，也足以匆匆成彼此的成交。
以是，你要懂得如何摸准顾客生理，增强他人对你的可信度。
而这本书，就先容了各式各样的发卖策略、工具和成交技能，旨在战胜陌生人的两难处境，办理问题，匆匆成订单。
本书提出了很多实用而大略单纯的发卖策略和工具。诸如如何增加可信度的八种方法。提出关键问题，创造客户的问题、寻衅和目标等。
正如这本书所说的那样，如果你须要出售任何东西给任何人，那么本书中的工具、言行以及观点将帮助你做得更好。
《发卖铁军》贺学友
这本算是比较正式去讲“发卖”的书本，便是如何把产品卖出去，把钱收回来。
作者是阿里巴巴前发卖冠军贺学友，曾经创下一年得到11个发卖冠军的记录，至今无人冲破。
2003年，马云赌他无法完成365万元的发卖目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的发卖额总和还多。
而这本书，便是他这么多年发卖履历的分享。怎么做好发卖，怎么拿下客户，怎么赢得结果，怎么利用技巧提高发卖能力，这本书都有很多实用性的知识传授。
如果说，我上面推举的书本，真正针对发卖这个行业来写的内容，并不是很多。当然，每一本书的知识，都可以提高我们的发卖能力。
但说到实打实的发卖技能，这本《发卖铁军》，就讲述得比较“接地气”了。前面的书是讲发卖的心法，而这本书则是讲发卖的实战。
有了上面书本的“打底”，那么利用这本书的方法去提高自己的发卖技巧，相信也不是什么难事。
如果你是做发卖的，那么学会阿里巴巴明星发卖冠军的履历，学甚至用，相信无论对付你的事情，还是创业，这本书都极具辅导浸染。
你不用把所有的书都看完，根据自己的须要购买阅读，负责看完一本，学完一本，然后把学到的知识利用出来，足以给你供应很大的帮助了。
毕竟在我们的生活当中，发卖无处不在。