纵横家的代表人物有我们熟习的张仪、苏秦。当然还有其他人物也是极其厉害的。本日禀享的故事，便是张仪和一个名叫陈轸的纵横家的故事。陈珍也是有名人物，针言“多此一举”、“卞庄刺虎”都是出自他。
陈轸本是齐国人，先后在齐国、楚国、秦国供职。这一年，陈轸在秦国担当顾问。陈轸的才能颇受秦王重视，这引起了张仪的妒忌，张仪感想熏染到了威胁。
于是张仪要陷害一下陈轸。张仪对秦王说：“陈轸现在在秦国事情，心里却向着楚国，常常给楚国通报秦国的情报，是个特务分子。不信您可以问问他，如果他要离开秦国，会去哪个国家，如果他说要去楚国，您干脆把他杀了”。
秦王召来陈轸问他：寡人有个问题问你，你诚笃见告我，如果你要离开秦国，你会到哪个国家谋职？到时候我好给你预备车马行李。
陈轸回答：“会去楚国”。
秦王生气的说：“张仪早料到你会去楚国，我也知道你会去楚国，你除了楚国就没地方去了吗？一定要去楚国？”
陈轸：“我如果离开秦国，一定要去楚国，以屈服大王您和张仪的想法，这样也证明了我根本没有暗通楚国”。
秦王：“此话怎讲”？
陈轸：“给您讲个故事。楚国有个人，娶了两个老婆，就叫大老婆，小老婆吧。有个人调戏大老婆，被大老婆年夜骂了一顿；调戏了小老婆，小老婆就从了。过了不久，娶两个老婆的男人去世了。有人就问那个调戏的人说，你要授室子的话，是娶大老婆，还是小老婆？调戏的人回答，娶大老婆。旁人问道，大老婆骂你，小老婆从了你，为什么要娶大老婆呢？调戏的人回答，是别人老婆的时候，我希望她从我，做我老婆的时候，我希望她为了我骂别人。 如今楚王是个英明的君主，昭阳也是个贤明的相国。我作为秦国的臣子，如果常把秦国的情形透露给楚国，我离开秦国想去楚国的话，楚王怎么会留我？昭阳怎么会乐意和我共事呢？以是我将要通过去楚国任职这样的行动，来证明我没有暗通楚国。”
秦王无言以对，让陈轸辞职。
张仪又来见秦王，说到：“陈轸究竟想要到哪里”？
秦王：“陈轸真的是最能言善辩的人，他就看着我说，如果离开秦国，一定会去楚国。我竟然拿他没办法。我对他说：你一定要到楚国去，那么张仪的话就果真应验了。陈轸回答我说：不仅张仪知道，路上行人也知道。从前伍子胥对他的君主忠心，天下的君王都想要他做自己的臣子；孝己孝敬父母，天下的父母都想让他做自己的儿子。如果我对大王不忠心，楚国怎么乐意让我做他的臣子呢？我对您忠心耿耿，却引起您的疑惑，我不去楚国，又能去哪里呢？”
秦王认为陈轸说的对，以是就更加善待陈轸。
陈轸凭借自己的机警和口才，不仅免除了杀身之祸，还得到秦王更高的信赖和尊重，让人佩服。这里面有什么值得我们学习的呢？
我们还原一了局景，如果我们是陈轸，我们会怎么应对呢？我想，很多人只会急忙的对天起誓，自己忠心耿耿，绝没有暗通外国、运送情报；或者说这是小人造谣陷害，请他们拿出证据；或者说自己绝不会离开秦国，纵然离开秦国，也不敢说去楚国啊！
这便是凡人的思维模式，碰着事情，急于自我辩白，自我表白，殊不知，有些事情越描越黑。陈轸的应对办法高明在哪里呢？
首先，他没有急于辩白，他采取逆向思维，顺着秦王和张仪的路子往下走，看似跳进了他们的陷阱。这样一来，就随意马虎打对手一个措手不及。给自己赢得更大的阐明空间。这在会谈上也是常常用到的，碰着争议点，不要急于回嘴和对抗。回嘴和对抗便是在加剧双方的对立程度，一旦双方明明白白的站在对立的态度，那么再理性的情由，也不会被对方接管，对方只会认为另一方是狡辩，只会冒死掩护自身的权柄。
其次，很多人都知道要顺着说，但不知道为什么顺着说，说完该怎么办？顺着说完，就要表明自己的不雅观点，而且这个不雅观点一定冲要破对方的认知，引起对方的好奇。秦王和张仪认为陈轸要去楚国，肯定是私下暗通楚国。而张仪表明，之以是要去楚国，便是为了证明自己没有暗通楚国。同样的行动，不同的认知，这样的回答引起了秦王的诧异和好奇，内心不免就要想听陈轸给出的情由，陈轸就赢得了更多说话的机会。
然后，陈轸还是没有急于给出情由。他采取讲故事的策略。讲故事是极其高明的方案。故事更随意马虎吸引对方，让对方自主的产生思考，避免直接贯注灌注不雅观点的生硬和抵触。陈轸的故事很奥妙，大略易懂，极随意马虎让秦王理解且引起思考。秦王认同了故事的合理性，就能赞许陈轸不雅观点的合理性。
末了，陈轸才比着故事，解释自己的不雅观点。这就迎刃而解了。
你看懂这个套路了吗？如果你的同事妒忌你，向领导告你的状，你就知道怎么应对了吧？