我做女装后，均匀每周都会有一两位女性朋友向我反馈，说我们产品定位太乱，又运动，又时尚，又职场，又甜美；或者反馈我们的产品太low，不高等，不好看。或者视觉风格不清晰啥的。
首先还是感谢朋友们提的见地，我也知道问题的存在，也在努力优化中，但由于一些能力的局限性，以及我做这行韶光并不久，以是这个优化过程想必会是非常漫长。
其次呢，我也很少和女性朋友们辩论服装风格，搭配，视觉这方面的事情。由于做这行之后，我深刻感想熏染到，每一位女性消费者，对付服装的理解，都是有着自己一套独占的认知体系，
可以说是1000位女人看衣服，就有1000个哈姆雷特。
这套认知体系是来自于她的身材、容貌、气质、教诲、背景、职业、发展环境、看过的东西、经历过的事情综合而成。
你和妹纸辩论对服装的理解，就即是是在质疑她的认知体系，这是非常不理性的行为。
以是我一样平常都是客气接管，然后找一些能消化的消化，不能消化的就忘掉。
那话又说回来，由于总是老有人和我说要做好定位，让我们做好店铺的定位，整体的定位，品类的定位，产品线的定位，品牌的定位，说的多了，再加上我这几年对付身边小老板们和初创小企业的不雅观察，
我至心觉得，“定位”这个事情，确实对付一些大品牌，或者非常牛X的团队来说很主要，相称主要。
但对付浩瀚像我这样的小老板，普通创业者来说，实在又没那么主要，
由于它真的是一个“奢侈品”。
01 首先绝大多数普通人并不具备穿透性的定位能力。
如果大家多打仗一些创业，做生意的人，就该当会创造，很多人最开始想做的那个买卖，和他现在做的，乃至未来做的买卖都不一样。
包括我也是，最开始，我创业定位是做一家私域做事商，后来创造不好做，又变成了营销做事商，再后来又变成了做电商代运营，然后再到现在，老诚笃实在卖衣服。
现在做的买卖，和最开始设想的定位，差的太远。
还有很多买卖定位很精准，但由于是伪需求，以是没啥卵用。
比如之前很火的泡面餐馆，线下贱戏机体验室，怀旧零食店等等。这些买卖定位非常明确，但由于都是伪需求，基本都倒闭一片。
还有一些创业者，最开始开拓产品的时候，非常执着于定位，卡位什么价格带，面对什么人群，致力于办理什么问题，但等产品开拓出来后，创造市场接管不了，或者根本没需求，需求太低，直接gameover。
商业真的太繁芜，需求、环境、市场、消费者、价格、供应链、包装、设计等等多重成分交织在一起，大多数普通人，单靠所谓的定位，是很难一劳永逸的办理所有问题。
以是我认为，真正能从最开始，把全体产品定位明确、清晰、集中、聚焦，然后切中市场，终极热卖大卖的，
要么是天才，比如戴森，马斯克。
要么便是长期浸淫于某个行业，对付这个行业的需求深度理解，类似李想，雷军，一立品牌就能切中市场。
大部分普通人，最开始纠结所谓的定位，实在意义没有想象的那么大。
由于市场很快就会教你做人。
02 有些品牌，买卖，项目的定位具有一定的偶发性。
做生意认识的老板多了，见的多了，就创造，
很多成功老板实在最开始也并没想清楚自己品牌，产品，企业定位是什么，只是他恰好做的那件事，切中了市场的某个需求，便成了一个成功的定位。
比如之前认识一姐们，是一美女，也是一名精良服装设计师。但她并没有做女装品牌，而是做了中老年男人服装。每年营收2个亿旁边，还成为精良天猫女企业家的代表上过阿里大会发言。
人家的品牌，产品定位也很精准，她自述为什么会做这个品牌：
紧张是由于她很孝顺父母，有一天想给爸爸买一套高等的外套，结果创造市场上并没有，就自己裁了一套做给父亲，然后他爸以为蛮不错的，有搞头，这妹纸就创业了，做了这个品牌。
这故事见告我们还是要好好孝顺父母，说不定你也会做成一个两亿的品牌。
我还认识一兄弟，之前在广告公司做手绘设计师，辞职之后自己画手机壳挂淘宝卖。结果他的手绘手机壳设计比较独特，恰好切中了潮牌手机壳这个定位，全体店铺产品线给人很潮，很新颖的觉得，经博主一推，就爆了。
但他自己讲，他实在设计的时候也没想那么多，反正是怎么好看怎么来。
以是你看，所谓的定位也好，聚焦也好，切入也好，很多时候是有一定的有时性。
大部分人做生意的思路并不会在一开始就那么清晰，但依然不妨碍能立住产品和品牌。
03 支撑精准定位很烧钱也很烧资源。
X小T火了之后，有不下十几个人问我，冬哥，你为啥不卖T恤呢？定位多精准！
走极致单品路线！
你看看人家X小T，单品卖爆！
SKU管理也随意马虎，白T恤也是刚需，大家都须要！
不比你卖1000多款衣服轻松很多么？
唉，这便是生手视角，会想当然以为什么都很随意马虎做，别人能做成功你也能做成功。
首先白T是服装届的基本款，那这就意味着，各家都在做。
对付此款的流量竞争是非常非常激烈的。有多位服装老板和我抱怨过，你别看白T一个月能卖几万件，但末了赚到的钱屈指可数，
由于流量太贵，毛利太低，竞争太激烈。
以是像X小T这种，没有其他产品，只靠一款单品在红海市场中竞争，一定要烧大量的流量，铺大量的直播，刷更多的曝光广告，将营销势能给冲起来，才有可能冲爆，这就要花数百万乃至更多的营销经费。
然后比较尴尬的是由于白T的毛利，男装的复购都比较低，很有可能烧来的这一波用户，并不赢利。
以是很多人看到网上常常会卖爆一些极致单品，什么颈椎推拿椅、工学椅、海参、滋补品、亵服、运动服、潮牌鞋，会感叹这个产品定位好精准，好聚焦，真的是卖爆了。
我们这些老板感叹的则是这些单品背后都是烧钱，烧钱，烧钱，几百万，上千万乃至过亿的营销经费，供应链培植。没有这些海量的钞票烧给你看，定位再精准有个屁用。
04 精良定位背后有许多你看不到的故事。
我认识一两口子，都比我大，在这里简称大哥大嫂。这两口子做一淘宝店，专做牛仔裤，只卖牛仔裤，上千款牛仔裤，定位超级精准！
便是一个卖牛仔裤的店。做了3年，年营收3000万旁边，是不是一个非常好的案例。
确实是非常好的案例。但这个定位的积累是用了近3年的韶光才积淀而成。
由于大哥大嫂卖的牛仔裤，别人家也在卖，大家都在南油拿货，卖的货都一样的，只是图片不一样。以是大哥大嫂的店刚开始非常困难，一个月只能卖个十几条，几十条。基本大嫂在家运营店铺，大哥打工养活大嫂及店铺。
一样平常人坚持1年2年干不下去就撤了，好在两口子持下来，以及一些有时的机会，卖爆了几款牛仔裤，再加上韶光久了，在一些用户心中产生了心智，这才把店铺逐渐拉起来。
普通小老板想要精准定位也可以啊，你能坚持几年买卖惨淡，用韶光熬出用户心智么？
不能，大部分老板要这么熬着早饿去世了。
而且大哥大嫂的成功也具有一定的偶发性，很多淘宝单品类专卖店，真正熬出来的十之无一。
还有一兄弟，卖高等手套，我叫他套总。套总专卖几千元上万元的高等手套。目标客户群是精良企业家，富豪。
定位非常精准，产品选用非常高等的料子，从意大利请的设计师，以及非常高配的手工制作加工体系。
以是套总的品牌是高等手套中的TOP级了。
这绝对是互联网人，营销人，商学院老师最喜好的故事，由于它包含了细分市场，优质产品，高等品牌，高等客户群，高溢价等等大家都喜好的元素。绝对是定位精准的优质案例！
然而套总并不愉快，也很焦虑
由于他一年业务额只有一千多万。
是的，卖个高等手套可能还不如割割韭菜卖卖课赚的多。
定位很精准，但市场太狭窄，目标客户群太少，营收拉不起来。你再怎么夸人家，套总也愉快不起来啊。
以是套总现在也不太坚持自己的精准定位了，正在努力开拓一些平价，平民化产品，虽然他以前看不上这些，但架不住拉高营收的须要，毕竟公司只有做大规模，后面很多事情才好谈。
我还拜访过一女装老板，做天猫女装做了8年，高客单价，定位高等客户群，800~2000元价格带，高等女装，年营收2个亿旁边。
我请教她如何能在电商立住高端品牌。
她说便是每年不断的迭代，拉升产品质量，格局价格。最开始也是先卖200~300多元的衣服，然后每年100元，几十元的价格带往上拉，然后之前的顾客总会流失落一批，但又会来一批新的顾客，等拉到较高价格带后，比如700元，800元，就会创造，对付高消费顾客来说，800元价格带和2000元价格带他们都能接管，条件便是你东西得好。
这个过程一定要缓慢，让顾客感知不明显，也不用太在意老顾客说你家定位变了，变得更贵了，和以前不一样了，你只要走的够稳，总会拉来新的顾客群，以及这个过程中会有人一贯沉淀着。
05 市场会自动帮你的产品找到定位。
还有一些品牌，店铺，你可能看的它很乱，很low，以为它没有品牌，没有定位。但这并不妨碍它卖的很好，由于市场会有无形之手帮助他找到目标客户群。
比如我认识一东莞天猫老板，专卖30元~50元的甜美型服装，你想想这个价格能有啥好衣服，质量奇差，图片也很LOW。全体店铺也很乱，像一壁墙上贴了很多90年代的大头贴。
很多营销人，互联网人，商学院老师看了这个店估计会说这啥玩意，太low逼了。但它一年能卖1.2个亿。净利8%，年赚1000万旁边。
老板比较土，去夜总会会拿着一堆20元的钞票甩天上玩（他甩20元钞票的时候我就在他阁下），你要问他定位是啥，他绝对会说不知道。
但市场之手会帮助他定位，他的店铺90%顾客群是大学，高中，生活费不高，但又喜好买衣服的小女生。几十元的衣服，随便买买，质量差就差，反正出去拍个照，穿完就扔，关键是要便宜，款量足够多，足够新，让她们可以挑挑挑，买买买。
如果从这点上来看，那这个东莞老板的店铺定位，实在是非常精准的，只是他不知道。
再比如我认识一广州沙河女装老板。淘宝店铺叫XXXX批发。一听这店名你就觉得好low，没啥品牌，没啥定位。
也确实没啥定位，视觉很差，很单一，格局类型也很单一，照片都是模特无头贴墙站拍出来的。基本上看不出啥定位，风格，客单价60~80元旁边。
但这个店铺一年发卖额也能卖到2500万旁边，同样，市场会有无形之手帮助他找到定位。
这家店铺的主力客户群是三四线城市的家庭主妇。她们须要大略，不算花哨，但面料又较为不错，性价比又比较高的衣服。这家店的视觉风格，质量，价格，恰好切中了这群的人点。以是复购粘性很高。由于家庭主妇常常穿衣服干活，衣服比较费。
但我估计这老板最开始做店铺的时候，可没想着做这群人的买卖。
以是说了这么多，所谓的定位、商战、竞争理论、计策、营销、蓝海、整合等等书上讲的这些理论，在实际的商业环境中，在我们小老板的实际操作中，大部分都是要打折扣的，或者并没有那么实用。
在这种情形下，一定要以市场结果为导向，只要能赢利，能卖货，便是好定位，便是市场须要的定位。而不要太在意其他人的见地。
比如总有人给我们提见地，说我们家该当聚焦时尚定位，把那些运动系列都下掉，聚焦整体风格。
可是下了那些款，我们一个月就会少十几万的收入，我犯不着为了个虚无缥缈的定位，丢失这方面的收入。
更何况，它们每月能卖十几万，解释也是在市场中站住了自己的位置。
当然了，我不是否定定位的浸染，等未来我们再有点钱了，或者对付行业的理解再更加深刻了。
自然会将品牌、产品、视觉、品类、价格等等更加统一，形成协力，去冲爆。
但现阶段，更多的还是要多探索，多测试，只要能赢利的，都可以去试试，不必拘泥于自己。
由于“定位”，对付我们这些普通小老板来说，真的是奢侈品啊！
专栏作家
刘玮冬，"大众年夜众号：刘玮冬创业手记，大家都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
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