议价就意味着说服顾客认识到商品代价、接管商品价格的措辞表达技巧。议价的过程中，表示了发卖者的知慧和娴熟的驾驭措辞这个工具的技能。
好贵啊
一、议价的原则
“先代价、后价格”的原则商品的价格历来是顾客最敏感的问题，无论价钱多少，对顾客来说购买商品就意味着要付出经济代价。以是发卖者在议价时说服顾客首先必须要强调出商品的代价来，以商品的代价来减少价格给顾客带来的影响和精神压力。因此，在磋商商品价格时，一定要把商品的代价，也便是它给顾客带来的好处放在第一位，而后再解释价格，表示出“先代价，后价格”的原则，这样才能使顾客年夜方解囊，并且以为物有所值。
二、说服顾客接管商品价格的表达技巧
1、回答讯问的报价艺术
①尽可能以最小的单位报价，拆大为小
②不直接回答顾客的问价，而采纳反问或附加条件的报价办法，使顾客将把稳力转移到商品的代价上来。这种报价办法是提醒顾客以质论价，根据商品的不同功用特点来认识价格的办法。说说你产品的价格和特点。
③利益补偿报价法
2、对“价高”的阐明说服方法
说服顾客接管商品的价格，必须以理服人，以利益诱人，使顾客转变对商品价格的意见。根据顾客产生价格异议的不同缘故原由可以分别采纳不同说服办法：
①以反问的办法理解顾客的意见，予以有针对性的说服。鼓励顾客把对价格意见说出，从而探求契机，捉住总是的症结状予以阐明。如顾客发出“太贵”的呼声，可问：“您指哪方面贵？”这样有助于理解顾客产生价格异议的根源。为说服勾引供应一个明确的方向，使问题详细化。
②当顾客认为商品价格高于代价时，也便是他认为商品不值这些钱，发卖者可根据自己所节制的商品知识直言陈述影响商品价格的成分，列举商品的制作质料、生产工艺、售后做事、品牌、质量等影响价格的缘故原由，要能指出这些成分给顾客带来的益处，从而使顾客从对价格的片面认识转到对商品代价的全面认识，从而理解其价格的合理性，也就不会以为它难以接管。
顾客认为商品价格高于代价，紧张是由于缺少对商品的全面理解，过低的估计了生产本钱而造成的。因此应全面向顾客先容商品，将商品潜在的优点都挖掘出来。
3、针对顾客在经由各种情形比较后得出价高的结论，发卖者采纳相应的委婉比拟法。
①顾客与其他商店所卖的同类商品的比较，认为商品价格高，那么要大力鼓吹在此处购物的各类好处。
：“我们商店库存量大，可以随时供应给顾客现货，但这就占压资金，它会增加库存费，我们商店售出的彩电，在一个月内你以为不满意，可以保您退换，我们这儿可以让您买到最满意、最放心的彩电。您的生平能买几次彩电呢？”
顾客只管多花五十元钱，但仍旧满意的将彩电买走。发卖者用其他商店不具备的优点，如购买的便利、安全保障、优质做事等方面，将价高的影响抵消，让顾客多费钱也心甘情愿。这种情形下，发卖者所推销的不仅是商品本身，而是与商品有关的统统。
②顾客与同类商品的替代品比较价格时，发卖者应设法让顾客看到不同类商品间差别，并要证明这川差别的后果是不同的，从而使顾客将价格放在商品用场利益之后考虑。如：“这种复印机虽然比那种价格要高近一倍，但它的开关可是感应式的，不再是按钮开头也就不随意马虎破坏失落灵啦，这个部位又是最爱有缺点的，如果常常出故障，一次修理费就得上百元，外加误工造成的丢失，每天不下三百元，一次延误您两天就即是让你丢失六百元，十次就丢失六千元。您看买台价钱虽价格便宜但总爱坏的合算呢还是买台价格虽高点但不延误你事情的复印机合算呢？”
经由这样比较不同商品之间的差别，使顾客接管商品优质优价的不雅观念，纵然价高也是值得的。例如，一位顾客翻看一本书，爱不释手，拿起来又放下，引起售货员的把稳，于是售货员说：“这本书很有趣，还不到十元钱，您从中能学到不少知识和履历，对您往后的学习事情都有帮助，再说，书还不同于其他东西，看完了就再也不能用了，您读过往后，还可以留给孩子再读，这可是无形的财富啊！
”顾客欣悦的接管了售货员的建议。可见这种价格亲睦处的光鲜比拟深深打动了顾客的心。
③用顾客抱怨的商品与更贵的同类商品比较，并指出其利益的相似处。
如：“这种仿毛料的价格还不到毛料的一半，但穿起来一样俊秀，而且洗后不用熨烫，还是挺括。”
4、用价格分解的办法说服顾客
当顾客抱怨商品“太贵”时，发卖者可将商品价格与利用寿命结合，从而缩小每次利用商品的用度。
如：“这只吹风机五十元，可它最少能用十年，若是您每周用一次的话，均匀每次吹发刚用一毛钱，一毛钱连乘一次车都不足，可它却能让你又舒适又俊秀。”
总之，以上四种比拟方法，紧张都是环绕着商品代价会给顾客带来的好处来说服顾客的。
不能太低了
三、需把稳的问题
一、发卖者与顾客议价时
首先自己不要对价格表现出敏感的态度，而该当坦然地与顾客评论辩论商品的价格，特殊是当顾客对价格发出“太贵”的抱怨时，更该当克制感情，反复地强调商品的优点、价格，使顾客将商品的代价与价格放在一起考虑，从而接管商品的价格。
其次，发卖者必须把稳把握议价的机遇，不能过早的谈论价格问题，必须在顾客提出价格异议往后，方可与顾客磋商商品的价格。
总之，议价是推销先容商品的主要组成部分，发卖者既要把握住议价的原则，又长于利用灵巧的有达形式来说服顾客，从而达到预定的目的。一、洞察顾客真实想法。顾客是至心想要购买这件衣服，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非至心购买的，我一样平常给个中间价，不再与对方辩论。而对至心购买的，就该当步步跟进，不能让对方以为自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否至心购买，我们可以不雅观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一样平常是非至心的。
二、理解顾客购买实力。
顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对付持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了大概顾客还看不上，对付有购买实力的顾客，我们唯一要做的便是多先容产品的特色、优点。相反，对付一些口袋里没多少钱的顾客，我们就只管即便知足他们还的价。
三、不雅观察顾客性情
性情决定行为。有的顾客豪迈，有的顾客琐屑较量，对此，作为一个服装买卖人，要长于察言观色，理解顾客性情、脾气。例如，对付性情豪迈、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个一直，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对琐屑较量的顾客，我们就要耐心游说。
四、和气生财，不要轻易发怒
不管买卖是否做成，不管顾客如果刁难，我们始终要记住一点：不要生气，和气生财。的确，我碰着过很多谈价还价良久，延误你大半天韶光的顾客，末了到快成交时，溘然变卦，让你难免不生气。每当这时，我就努力装出笑脸，说“这次不买下次来一样”。说真的，说不准下次顾客还真来，但如你给了顾客神色看，就永久没有了下次。做品牌服装比较好与顾客谈价，由于服装上有价格标签，在能贬价的条件的下，只要跟顾客说能打几折就行了，顾客不会过分讨价还价。而做非品牌服装，无论你怎么定价，顾客都会以为太高了，就会使劲往下砍价，有时砍出的价格低得匪夷所思，让你哭笑不得。但是做生意还是以和为贵，说到了能买就买买不明晰那也真不好意思了。
物有所值