涉水行走的窍门在于首先探明水中的石头所在。
\r\rThe secret of walking on water is knowing where the stones are.
\r\r我来重新推测那一幕情景，你和妻子以及两个孩子在希尔斯电器行里，站在那个你支付不起的冰箱前面。可是你的确想要这台冰箱，它值得你们花费力气与发卖职员会谈吗？
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如果你对上一章末端我提出的问题的回答都是肯定的，那你就该当全力以赴，努力争取。但用什么方法呢？你该怎么说？又该怎么做呢？
\r\r 营造一种竞争氛围\r\r一开始，不要把自己局限在一个很小的范围之内。不要把你自己当作想买冰箱的人。你应该把自己当作想发卖金钱的人。你该当想，金钱只不过是你的一个商品，如果有更多的人想赚你的钱，那么你的钱就会买到更多的东西。那么如何使别人对你的钱感兴趣呢？这就须要你去营造一种适当的氛围。
\r\r设想你当时正在希尔斯电器行，一个通过营造竞争氛围来为你省钱的大略路子便是让发卖职员知道，他们的竞争对手那里有一款可以与之相媲美，但价格较低的冰箱。事实上，相较于竞争对手希尔斯连锁店，此款冰箱的售价确实更便宜。希尔斯也知道别的电器行的标价可能要比他们的便宜。你可以先找到其他电器行的广告，然后拿出这些广告，指出冰箱的价格，同样的一款冰箱只卖440美元，外加26美元的送货费，这样你就完备可以与希尔斯的发卖职员协商价格问题。
\r\r 他们开出价格，你得表达欲望\r\r你还有其他的选择，但这些选择必须以知足你的需求而定，不论是真是假，从一样平常意义上来讲，每一次会谈都是为了知足你的需求。
\r\r希尔斯向你开出了489.95美元的价格是为了知足他们的需求，但是你的需求又是什么呢？毕竟你处在会谈的另一方。一个完美的会谈结束之后，会谈双方的需求都能够得到知足。
\r\r有几种路子可以使希尔斯的发卖职员密切关注你的需求。第一种，你可以问：“你这个格局的冰箱有哪些颜色呢？”如果发卖职员回答：“32种颜色。”那么你连续问：“是哪些颜色呢？”当他见告了你所有的颜色之后，你提高音调说道：“就这些颜色啊？难道你们这儿的冰箱就只有这几种吗？”
\r\r当他说：“是的，这种颜色对一样平常家庭来说都很适宜，你该当也会喜好。你要找什么颜色的呢？”你阐明说：“我们有一个很棒的厨房，是经由精心设计的。这种颜色有些邃古板了，没有一点新意，彷佛与厨房不太相配！
花纹也和我们的厨房有点不折衷！
以是我希望你们还是对它的价格做一下调度吧，否则我是不会买的。”
第二种表达自己需求的方法是与之谈论一下冰箱的冷藏室。你会争辩说：“我把稳到这款冰箱里配有一种嵌入式的制冰机。”
\r\r发卖职员回答说：“是的。它会为你供应冰块并知足你24小时的需求，每小时仅花费2美分的电费！
多值啊！
”（把稳他对付你的需求利用了一种毫无根据的假设。）
你可以急速还击他：“这就给我出难题了。我的一个孩子有慢性咽喉肿痛的毛病，年夜夫叮嘱了：‘ 不许再吃冰块！
永久不许！
’如果有可能，你能去掉这个制冰机吗？”
他急速回嘴说：“那得拆掉全体冰箱的门！
”
你接着说：“我知道……但是我的确用不着它。这个东西该当也很影响全体冰箱的价格吧？”
\r\r表达你欲望的第三种方法便是表现出你对这种冰箱造型的不满。可以先评论辩论一下这个冰箱的门，你要这样说：“这个样品的门都是由左向右开的。可我们家都是左撇子。”如此这般地揭橥你的见地是为了见告发卖职员你的需求没有得到充分的知足。
\r\r你也可以这样问：“这款冰箱准备什么时候贬价出售呢？”或者“我是不是错过了发卖让利的最佳机遇呢？”。这个假设是这样的，如果它不是处于贬价期，那么不是已经错过便是还没到，为什么有的人在特价发卖时能占到便宜，世上并没有规定说你错过期光就要受到不公正的报酬。
\r\r 一个讨价还价的技巧：吹毛求疵\r\r要想对阛阓陈设品的价格施加影响，有一个行之有效的技巧。这种所谓的技巧包含两种办法。
\r\r一种办法是，你走到冰箱跟前，迫切地检讨冰箱的每一个细节，发卖职员大概会目不斜视地盯着你看，这时你会小声嘀咕着：“我创造这里有点小问题！
”
发卖职员回答道：“可是我什么也没有看到啊。”
\r\r你坚持说：“这里看起来像是一块划痕……侧面有一个眇小的瑕疵。事实上，我把稳到当太阳的光芒照到它上面时，冰箱的侧面有许多小的瑕疵。有问题的产品难道不该打折吗？”
\r\r如果冰箱上面没有划痕怎么办？你可以人为地制造一点（我现在这么说并不是让你违反道德准则，我是在出主张，有些时候为了达成目的就得脸皮厚点）。记得那个抡曲棍球杆的孩子吗？他那记致命一击是否就在冰箱阁下，既然离冰箱这么近，那么冰箱受到撞击是完备有可能的。
\r\r第二个办法是在展品上做文章，也便是说如果我要买展品的话，那么在价格上肯定要有优惠。把稳，我这里所说的是购买商店内的展品，这些展品肯定存在这样或那样的小毛病。毕竟，人来人往地看冰箱，开关柜门，对着冷冻柜和冰盒指指示点也有几个月的韶光了。商店里面的陈设品犹如搬运工人长年累月的费力劳动一样，筋骨肌肉难免会有受损的时候。有鉴于此，你完备可以理直气壮地哀求发卖职员在价格上给予优惠。
\r\r 曲线救国：如果一次买4台，优惠多少？\r\r你常日可以在谈论的过程中故意避开直接问题，转而提出可能影响全体价格的其他成分，我们可以称之为“迂回战术”。
\r\r我们知道，售货员每每只能在非常有限的范围内对价格做出调度，但是他可能会在别的方面有更大的权利，比如他可能在回收旧货方面有更大的自主权。
\r\r以是，一种办法，你可以这样说：“好，如果这是你的价格，那么我希望你花150美元回收我现在的冰箱，它的样子也是不错的。”
\r\r如果发卖职员说：“什么？”你立时插话说：“好吧……我再降50美元，100美元怎么样？”
\r\r这对冰箱的买卖彷佛起不到太大浸染，但是在汽车的买卖中却是回回应验。
\r\r另一种行之有效的办法便是闇练利用“如果……怎么办？”这样的句式。“如果……怎么办？”这个句式在会谈中每每会发挥出非常大的浸染。
\r\r比如，你可以这样说：如果我一次买4台冰箱，那么有没有优惠？如果我自己提货，不用你们送货上门，是不是也能打折？如果我同时买双桶洗衣机和华夫电熨斗，会便宜点吗？如果在接下来的6个月里，我的那些左邻右舍们每月买你一台冰箱，你能便宜多少呢？
\r\r你利用了“如果”的问句办法，发卖职员可能并不会每次都明确地知足你的哀求，但在一样平常情形下，他十有八九会适当地让利给你。
\r\r不要忘却，这款冰箱虽然被商店不容分辨地标上了489.95美元的售价，但是这里面包括了安装调试费、送货费、售后做事费，每一项都是希尔斯连锁店的经营本钱。
\r\r你假如可以让希尔斯在这些项目里节省本钱，那么商店自然可以使你得到这一部分的补偿。例如，如果你问发卖员：“标价里含有安装费吗？”他回答说：“是的，有。”然后你再接着说：“好，我家里有一些工具。我可以自己安装调试，这样是不是就可以免除一部分用度？”
\r\r 让他耗尽心血，再下末了通牒\r\r如果你的韶光很有限，或是你不喜好与人讨价还价，那么你完备可以直接对售货员说：“看……你想卖这台冰箱，而我也想买这台冰箱，那么我出价450美元，卖不卖？”
\r\r当你转身拜别时，售货员会追着你一贯到门外的大街上吗？不可能，我想这种情景不会发生。为什么？由于他还没有在与你讨价还价的全过程中投入任何精力，他并不理解你的终极目的是什么，更不喜好你刚才的无礼举动。以是要想有所收成，必须让会谈的另一方投入韶光和精力。
\r\r记住这个事理，我们再换一种办法。你在星期一下午2点去一家大型的家电阛阓随便走走，由于这个时候不会有太多的人对家电阛阓感兴趣。你对这里的家电表现出极大的兴趣，哀求售货员先容所有的冰箱产品，并且详细先容每款冰箱的性能，从2点到4点，一共花了2个小时的韶光。
\r\r2个小时后，你竟然说：“我现在还不能决定买不买，等来日诰日我太太看了后再说。”
\r\r这个售货员已经在你的身上花费了2小时的韶光。
\r\r星期二下午，同样是在2点，你和太太来到了商店。找到那个售货员后，他又将昨天的情形向你太太做了一遍演示。末了，你对发卖职员说：“在决定之前，我还要带一位冰箱专家来替我拿主张，那便是我的岳母，她对很多种冰箱的性能比较熟习，我想我该当让她来日诰日过来看一下。”
\r\r到目前为止，售货员已经花了4个小时在你身上了。
\r\r星期三下午，在你约定好的韶光，你陪着岳母、夫人又走了一遍。发卖职员只好又重复着以前的事情。
\r\r可在这之后，你还是不能做出决定，你咕哝着：“嗯，我还想知道得更多，不能急速做出决定！
”
而这时这位售货员已花了他生命中6个小时的宝贵韶光了。
\r\r到了星期四下午，正如所预期的那样，你独自走到售货员面前：“嘿！
记得我吗？我想要买台冰箱。”
售货员皱着眉头道：“我当然记得。”
\r\r你接着说：“看，我除了一摞书、一支钢笔和8分零钱外，只能付出450美元，我想要这个格局的冰箱，是不是可以商量商量。”如果他不是急速回答的话，你就耸一耸肩，即刻转身朝店外走。
\r\r售货员会在后面追吗？当然了。他对这笔买卖已经耗尽心血，自然希望从自己所耗费的精力中得到回报，大概他会在后面追着你并且喊道：“好啦！
好啦！
可以，就这样成交了。”
他为什么会接管你“卖还是不卖”的这种办法（虽然你并没有用到这些字眼）？由于你对这个结果进行了精心的设计安排，你让售货员在你身上花费了大量的韶光、精力，并且成功地设计了这个美妙的末了通牒。他会在心里默默嘀咕：“我已经在这个蠢人身上花了6个小时的韶光，他比鬼还精明，算我晦气，卖了吧！
说不上这家伙还会有什么新的花招。”
下面我再举一个例子，在这个例子中，我以男士为例。当然，只要对调一下身份，对付女士同样适用。我的意思是说，当你把男士服装店换成女士服装店，人物、场景换一下的话，这个策略是同样适用的。
\r\r会谈进行时 YOU CAN NEGOTIATE ANYTHING
\r\r售货员失落去耐心，免费领带得手
\r\r你走进了市区的一家讲求的男士用品商店，想买一套洋装。这紧张是为了在你的一个主要朋友的婚礼上风光体面一些。由于男士西装领口的宽度每年都有所变革，为了赶时髦，你连皮卷尺都带上了，并准备随时派上用场。
\r\r“我可以为你效劳吗？”售货员问。
\r\r“当然，当然。”你边回答边若有所思地往前走。
\r\r你慢吞吞地挪动着脚步，在每一个衣架中间闲逛，不知不觉已经由去了3个半小时。你时时地量量衣领宽度和口袋大小。售货员一贯随着你不敢拜别，由于你一直地问有关洋装肩的宽度、衣袋宽度、袖子的风格、袖口的设计以及这个格局一共有几个纽扣等。你还反复地问着：“这套西装是欧洲的裁剪办法吗？这种样式会盛行多久？”当他以专业知识回答往后，你又反问：“你所说的都是真的吗？”
\r\r你把这里的西装都问了个遍，详细检讨了39套，看了78套西装的翻领。就在你乐此不疲、不断讯问和试穿的过程中，售货员开始有点失落去耐心了。这时你发话了：“我想要那套牌子叫‘先吉自由人’的西装，标价378美元的那套。就在那边，挨着淡色条纹款的那一套。”
\r\r售货员轻松地喘了一口气，试图保持镇静耐心的态度。
\r\r他低声地说：“请随我到这边来。”他带着你来到后面裁剪处的一个小试衣镜前，常日裁缝们是在这里为客人做修正的。在脱去身上的外衣之后，你换上了这套即将买下的“先吉自由人”西装，并站到一个小木箱上，对着镜子前后旁边地仔细端详起来。在你的阁下，那个一贯陪着你的售货员，此刻正稍感轻松地填写着发卖小票，对着标价打算他可赚到的利润。
\r\r当你正在台子上迁徙改变着身子照镜子时，在右下方，一位年长的老师傅正弯着背，弓着腰，嘴里叼着几枚大头针，脖子上挂着一根皮尺，收视反听地修正一条裤子。他从嘴里取出了5枚别针将它们别在了衣料上。一下子，他又在裤子的后面用粉笔画了一个“X”型，打算将臀围再收紧7.6厘米旁边。他一边一直地劳碌着，一边还没忘却对你的洋装进行评价，带着一种你从没有听过的口音：“这真是一套不错的西装，穿在你身上格外俊秀。”这个老师傅无论说什么都带着这种腔调，后来才想到这可能不是口音，而是他嘴里有大头针以是说话不清楚。
\r\r这时，你转过分去，很平常地对售货员说：“有没有附赠领带什么的？附赠什么格局的呢？”听到这儿，售货员停滞了打算，望着西装师傅，老师傅也茫然地停下事情，抬开始，彷佛不知道是该当把大头针别在布料上还是给洋装用粉笔再做其他暗号。他放下裤子，那上面刚准备收紧的臀围又松开了。
\r\r一阵懊恼之后，售货员会怎么想呢？他小声嘀咕着：这家伙耗费了我3个半小时的宝贵韶光，到现在我连口咖啡都没有喝上。替他试穿了39套西装胳膊都累酸了，给这个傻瓜量了78套洋装的领口。得了呗，这都不算，费了我这么多精力，我从中又得到了什么？现在又要我赠予领带。
\r\r我能从中捞多少钱呢？嗯，一共370美元的售价，从中我能得到60美元的做事费，再自己掏7美元买条领带送给这个蠢货好了，唉！
下次别再让我见到他了。
你会得到免费的领带吗？会的！
你会得到售货员朴拙的做事以及至心的器重与尊敬吗？那是其余一回事。他赠予领带是形势所迫，并非是志愿付出，也绝不会是出于对你的好感。
如果这个发卖职员没有投入大量的韶光和精力，这种方法还会生效吗？当然不会。会谈成功率是和双方所花的韶光成正比的。有耕耘才有收成，进行任何会谈，都要循规蹈矩，把对方引入你设计好的场景之中。你最初的意向是要得到广泛的支持，就彷佛十分渴望得到帮助一样。
\r\r 长于示弱：看似愚蠢的一方每每占到便宜\r\r在会谈的过程中，表现出你什么都不知道与显得你什么都知道会导致截然不同的结果。一个精明的会谈家是处处寻求帮助，不厌其烦地讯问对方以获取信息。而你可以想一想某家公司的高等行政职员，或者是政府部门的事情职员，他们就常常表现出一副什么都知道的样子，正是他们这种不可一世的样子，每每能够给人留下深刻的印象。
\r\r这些给人留下深刻印象，常常被人们议论的高等官员，外面都大同小异。他们的脑袋上都长着充满聪慧的头发，下巴圆乎乎的，嗓音低沉而有磁性。他们同别人握起手来十分有力，仿佛能把你的手指捏碎。走起路来常日是健步如飞、阔步向前、神气十足。人们瞥见了都会说：“瞧，那边，大领导来了！
”而他也会常常嚷嚷：“见到你很高兴！
”谁知道他说的是真话还是假话。
深夜，如果你在他过量饮酒、猖獗玩乐之后，把他从被窝里叫醒，他就会像木偶一样从床上蹦起来，然后大声说：“咳！
大领导起床了！
见到你很高兴！
”
如果你接着问他：“见告我，你脸上长过疙瘩吗？”他会回答你：“哼！
”你看，他脸上怎么会长那玩意。
这个听了令人感到老套的例子完备是虚构的，这些领导的举动就像鸟儿一样，由于他们处在围城之中难以跳出，他们已经被自己打败。他们满嘴讲的都是大道理、专业理论，他们这种不懂装懂的态度已经决定了自己不会再有任何进步。对付我们来说，我想还是应该有苏格拉底什么都不懂的态度，我们该当时时时地持续串地说着：“我不会……帮帮我行吗？”
\r\r承认自己并不是事事皆知会大大提高你的亲和力，而且会让别人更加随意马虎接管你的见地。
\r\r在会谈中，看似愚蠢的一方每每能够占到便宜，口笨语拙的一方每每赛过伶牙俐齿的一方，这便是所谓的大智若愚——以拙胜巧。以是我们要常常考试测验着演习自己去说些：“我不知道”“我不懂”“我不清楚你的意思”“帮帮我”这样的话，用这些语句来帮助你达成目的，知足自身的需求。
\r\r试着回忆你曾经是如何与那些你以为是反应迟缓的人进行会谈的。你那履历老到的论述、道理，灵巧的比喻，令人信服的数据，都生效了吗？面对他们，再精彩的大道理，再天花乱坠的数据都即是零，都即是是对牛弹琴。显然你的才干在这种情形下完备失落效，或者说是空辛苦量。
\r\r有过和措辞障碍者交谈的经历吗？这样好了，打比方说：我现在正与你交谈，而你是有口吃的人，不论是真的还是装出来的。
\r\r我可以这样说：“好，你说我们要如何才能达成协议？”
\r\r你回答道：“第……第……第……”
\r\r我说：“别急，你想说什么？”
\r\r你回答道：“第……第……第……”
\r\r我说：“第一？”
\r\r你点头表示赞许。
\r\r“好吧，第一什么呢？”我问道。
\r\r你接着说：“价……价……价……”
\r\r我说道：“你的意思是指价钱吗？”
\r\r你点头。“好的，现在我们连续第二个问题？”我说道。
\r\r你说：“品……品……品……”“品质吧？”你点头。第三、第四……如此这般。
\r\r你说了些什么？什么也没说。我呢？我在做什么？我在帮你同我会谈，我在耗费大量韶光使你成为掌握全局的中间人物。
\r\r我妻子曾问我，为什么每次我回答盲人的问话时，总是要提高自己的音量，又一直地比画着。为什么？这是一种无意识的行为，我是急于想替他们办理问题。
\r\r弱者在会谈中每每能够达到目的。假设一家大银行关照贷款人已超过了分期付款偿还利息的期限。这位贷款人回答道：“接到你的电话真好，我的财务刚涌现了危急，如果你能降落利息并且许可我延后一年再付的话，我就可以避免破产了。”
\r\r借贷人这种懦弱无助的田地，直接削弱了银行作为债权人的借贷力量以及协议交易的能力。事实上，遇上这种无力偿还的情形，谁都无能为力，不得欠妥协。
\r\r 装糊涂：检讨一下“说”与“听”的实际比例\r\r尤其当你与不同文化背景、不同地域的人进行会谈交易，措辞每每成为影响沟通的紧张障碍。
\r\r特殊强调这点的缘故原由，是由于多年以前我领略了三位日本名流代表日本航空公司，用这一策略成功地对付了一大帮履历丰富的美国公司代表。
\r\r会谈进行时 YOU CAN NEGOTIATE ANYTHING
\r\r“不懂”，让对方崩溃到妥协
\r\r会谈一开始，美国公司代表就以压倒性的大量信息和数据淹没了日方代表。会议从早上8点开始，进行了两个半小时。美国公司代表利用了图表解释、电脑赞助打算、幻灯演示以及各种数据资料来讯问日方的价钱，我当时也在会议室的会谈桌旁就座，就连迪士尼乐园也没有这里热闹。
\r\r在全体杂技演出式的会谈过程中，三位日方代表只是悄悄地坐在一旁，一句话也没说。
\r\r终于，美方代表精力焕发地完成了演示，脸上带着期待以及心满意足的神色。此刻，一位美方的会谈卖力人关掉机器，重新打开电灯，转向一贯保持沉默的日方代表：“那么……你们认为怎么样？”
\r\r一位日本代表彬彬有礼，他面带微笑地说：“我们没有看懂。”
\r\r美方代表的神色顷刻变得惨白：“你说看不懂是什么意思？你们看不懂什么呢？”
\r\r第二位日方代表礼貌地微笑着说：“全都没有看懂。”
\r\r我在一察看犹豫察这位美方发言人，他彷佛一副心脏病随时就要产生发火的样子，耐着性子连续问：“从哪里开始不懂的？”
\r\r第三位日方代表以同样的办法逐步答道：“当你将会议室的灯关了之后，也便是演示一开始。”
\r\r美方代表松了松他那条名牌领带，将身子斜倚在墙边，喘着粗气问道：“你们希望我们怎么做？”
\r\r日方代表异口同声回答道：“请你再重复一遍。”
\r\r这时谁是鱼饵？谁又坐到了权力核心的交椅上？是谁在愚弄谁？谁又能将秩序混乱而又长达两个半小时的先容重新进行一次？谁还会有最初的那种耐心与激情？美国公司终极在精疲力竭的情形下达成了协议。
\r\r从中我们可以得到这样一个启迪：绝不要太快地表现出自己什么都明白似的，更不要在事情刚一开始之际就急于证明自己的聪明才干。检讨一下自己说与听的实际比例，要学会多问问题，做到多问少答，纵然有时候你可能知道答案是什么。
\r\r此外，当你向他人寻求帮助时，可能会形成一种互惠的友好氛围。在你接管帮助的同时，对方也相应地投入了一定的韶光和成本，这对付你来说无疑是非常有利的。
\r\r 我只有这么多，请帮帮我吧！\r\r
在前面所谈论过的几个例子中，我们曾经提到过末了通牒的利用。末了通牒被广泛利用，比如父母不是常常给孩子“末了的劝告”吗？再比如说城市宵禁令或者是某个工会同当局进行会谈。该当说很多事情都能找到末了通牒的影子。
\r\r要想成功利用末了通牒，必须遵照以下4条原则。
\r\r末了利用原则。对方必须别无选择，或者说他们必须有所投入以至于不会在游戏中途收牌走人。他该当毫无选择地按你的哀求来进行投资。这就好比蛋糕必须先送进烤箱烘焙成型后，才能在上面加奶油。因此，末了通牒只有在会谈行将结束之时才能利用，而不是刚刚开始就贸然摊牌。
\r\r和言细语原则。绝不能利用轻视或强硬的语气来陵犯对方，婉转的语气总是比较随意马虎接管的。强硬的末了通牒，例如：“卖还是不卖！
”是绝对不可取的。柔柔的末了通牒每每是令人精神愉悦的，简大略单、轻轻松松地就陈述了你的现状。比如：“我绝对信赖你的推断，也知道你处境很困难，当然所有的哀求都是正当的，但是我只有这么多，请帮帮我吧！
”
真凭实据原则。守卫你末了态度的比较聪明的做法，常日是利用书面的文件规定或者是引用法律上的条款。这要预先准备好一些证据以支持你的理论。比如：“你当然该当得到这个报酬，我也希望我能付出，但是，我的预算就只有这么多！
”
另一个可以参照的例子：“这会违反法定的薪资规定”“组织不许可我这么做”“这与公司的制度不符”等，都是一些非常有效的招数。
\r\r纵然没有凭据支持，像下面的对话，也常常能够听得到，它也影响着我们，如：“可是，我所有的朋友都要去！
”，“我假如答应了，所有人一定会哀求同样的报酬”。
有限范围选择原则。千万不要将对方逼进毫无选择的去世胡同。绝对不要用“要还是不要”的口吻。至少，该当向他们供应两种选择，但个中一种选择明显是不可取的，而另一种选择则是通情达理的。要只管即便让两种选择之间产生光鲜的比拟。
\r\r比如说我想聘请你担当公司里的某个职位，你希望有5万美元的年薪。可我顶多只能付给你3万美元。
\r\r我能对你说“你是接管还是不接管！
”吗？弗成，这样说带有一定的陵犯性。相反地，我对你说：“以你的学历和履历，5万美元的薪水是合理的。但是由于公司制度的限定，我只能付给你2.8万美元到3万美元，你哀求多少？”
显然地，你会回答：“3万美元吧！
”
我争辩着，像是你的哀求已经触及了我的底线：“2.9万美元行吗？”
\r\r你还是回答道：“不，最少3万美元。”
\r\r我叹了口气，然后让步道：“好吧，既然你这么坚持，3万就3万吧！
”
这种有限范围内的选择技巧，在1977年8月，环球航空公司飞机遭劫时曾起到过巨大的浸染。
\r\r一伙来自克罗地亚的暴徒挟制了一架从纽约飞往芝加
\r\r哥的航班，劫机犯变动了翱翔的航线，飞机转而经由蒙特利尔、纽芬兰、喷鼻香农、伦敦，终极停在了巴黎郊野的一个机场。在等待加油时，法国当局敕令击破飞机的轮胎，这架飞机暂时无法起飞了。
\r\r飞机在跑道上勾留了3天，末了法国警方终于用了我的理论，让胆怯分子做有限范围内的选择。部分发言内容是这样的：“听着……美国警方已经抵达，你们如果现在赞许屈膝降服佩服，将人质交还美国的话，最高判你们2~4年的监禁，这是最多的了。当然或许只有10个月就可以放出来。”
\r\r又等了一下子，在给劫机分子一段韶光的考虑之后，法国警方又连续说道：“你们若是被我们逮捕的话，依据法国的法令，会被判处去世刑。好吧，现在……决定如何？”
\r\r相不相信，劫机分子终极决定屈膝降服佩服，并乐意接管美国法律的制裁！