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如何舌战群英？如何在会谈中霸占主导地位？
把稳细节
在商业会谈中，每每一个小小的细节都有可能改变对方对你的意见或者态度。因此，当你去参加商业会谈时，一定要把稳使自己的言谈举止与会场的主题气氛相同等，应该时候提醒自己，自己任何一个不恰当的行为都有可能会带来负面的影响，都会使自己失落去一次或者更多次成功的机会。过去，我国有些企业曾有过这方面的教训，如一个外商与一家乡镇企业的厂长签订一大笔交易的条约，当他走向会谈室的走廊里的时候，这位厂长向墙角随意吐了一口痰，随即用脚去擦除，这位外商瞥见这个情形后，立马愤怒的拂袖而去。
看重礼仪
这就哀求我们在会谈中宁肯取笑自己也不可取笑别人。这是在商业会谈中利用诙谐的一项主要的原则。它包括以下几个方面的内容：
1、与对方见面时态度要好，表情自然，给对方一种民平易近的觉得，肃清其陌生感，但切忌过分的激情亲切，第一次打仗，应该表现出充分的武断和自傲，使对方感到和此人打交道可靠。说话要轻松自然，落落大方，不要慌张。
2、在会商之前应适当谈些非业务性话题或者寒暄几句，这样会使会商的气氛变得融洽，切忌直接切入话题。
3、在商谈的场合，务必要把稳衣着得体，整洁干净，切忌不修边幅，应把稳礼节，不要在措辞上、行动上搪突对方，比如用左手握手或者戴手套握手，称呼对方时用类似“我”等不礼貌的称呼，对手未坐下自己先坐下，自己坐的皮椅子，却让对方站着。
只管即便采纳主动
在商业会谈中，每每只有胜败之分，因此，谁霸占主动地位就意味着将得到多的利益。因此，会谈中应采纳以下方法，达到在生理上压倒对方的目的。
首先，要充分强调对方的产品存在毛病。即对卖主的商品存在的缺陷加以暴露，借以达到降落价格的目的，如果对方-----卖主急于脱手时，要采取拖延战术，不妨提出同类商品廉价出售的干系信息，使卖主对自己多开出的高价失落去信心。且应让卖主充分认识到，如能及时卖出，将先得到现金，数月后能够得利息，或可抵消商品价格差额。
此外，尽可能利用第三者出面与卖主商量，采纳迂回展示，或者采纳多人与卖主进行会谈的形式，将所谈的结果进行比较，从而得出卖主愿售价格的有代价的信息。或者伪装成远方亲朋好友购买商品，这样，纵然你提出的降落价格的情由不充分，也不会使卖方感到不便。该当欲擒故纵，对付所看得商品，纵然感到很知足，仍要表示出不喜好的态度。借此迫使对方贬价。
条件许可的情形下，可采取合资战术，见告卖主你有合资人要赞许投资，因此，你须与合资人协商才能终极确定下来。其余，若可能的话，只管即便采取拖延战术。为了使对方将低价格，你可以提出很多情由，实现拖延的目的。例如，你可以称须要一定的韶光来预备资金。刻意拖延韶光，直至卖主急的像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的末了一个阶段，再终极确定较为满意的价格。
绝不首先让步
在商业会谈过程中，斗智斗勇的目的在于不让对方有可乘之机。需知一步走错，满盘皆输。许多会谈的失落败一方便是这样逐渐由主动走向被动的。以是，有威信的人士告诫我们，商业会谈应把稳下面几点：
（1）为自己留下讨价还价的余地
如果你是卖主，开价要高些，如果你是买主，出价要低点。不过也不能漫天要价，价格必须保持在合理的范围，只管即便让对方先开口说话，让他表明所有的哀求，而隐蔽你自己的态度，让对方对主要的问题先让步，如果你乐意的话，在可以忽略的细节问题上，你也可以作出一定的让步，让对方努力争取尽可能得到的东西，由于，人们每每对付轻易得到的东西不太珍惜。
（2）不要过早让步
他等待的越久，就越会珍惜得到的东西。相同条件的让步是不必要的，例如对方让你60%，你可以让他40%。如何对方说：你也该当让我60%时，你可以以自己无法包袱为情由来婉拒对方。要记住，不要作那些没故意义的让步，并且每次让步都要从对方那儿得到，某些好处。但有韶光，不妨做些对你没有明显丢失的让步，以获取更大的礼仪。
（3）灵巧干事
在让步的情形下，要尽力保持全局的有利形势，假若你在做了让步后想要反悔的话，也不要不好意思。由于只要没有签终极的协议，那么，统统都还可以重新再来。