电视剧《欢东颂》为例，剖析一下剧中人物是互助会谈技巧。
《欢东颂2》第三集有这样一个桥段：曲筱绡在大过年的时候拎着箱子到国外是和老外谈买卖须要当场拍板并立即报价，于是打电话返国内约请约请王柏川互助，当时王柏川正在谈恋爱，须要大笔的经济收入。
与文章无关
看先看一下他之间的对话内容，然后剖析。
曲筱绡：我现在在国外谈买卖，这边的老外须要报价，我可是第一韶光想到你的哟！
王柏川:我现在还真没办法给你报价，我没有做过外贸，我现在得找一家外贸的工厂，核算完退税往后，再给你一个价格，你要不这样吧，你等我三天，等人家过完这个春节再说。
曲筱绡：三天往后我都返国内了，您必须在本日以内给我报价，我当着老外的面好谈，我们还是老规矩，经手有份，好吗！
王柏川：不是，大小姐，你也不看一下韶光，现在过年，谁有精力给你报价呀？不但我没办法报价，我的客户们也没办法给你报价”
曲筱绡：大哥，我家这么有钱，我最有资格混吃等去世，我还是拉着行李满天下找买卖，过年算件么呀，有赢利的机会，过年都是浮云，你说怎么办吧。我把末了的机会甩给你，你假如不经手的话，这笔买卖就此玩完，往后咱们也不用谈互助的事情。
王柏川：你这大过年的还在事情呀？
曲筱绡：当然啦，要不是春节期间，我连内贸的客户都忙不过来，哪有韶光拜访外贸的客户，既然来了，如果不把客户的潜力挖掘到底掉，那不是白来了吗。王大哥，你是明白人，做生意呀，比的是看谁勤快，多动脑筋，像你这样把白花花的银子往外推，什么时候才能取到樊大姐，难不成你想要樊大姐跟你在出租屋里结婚吗？你看着办吧，我三天以回上海，做不做，全在你，拜……！
曲筱绡的“我可是第一韶光想到你的哟！
”，把会谈地位制造出差异。言外之意是我有很多的选择，那我之以是想到你是由于咱们交情不错啊，你自己一定要认清自己的位置。希望能够让王柏川戴德戴德顺杆往上爬，将有求于人转变成送你个人情。但她切切没有想到王柏川根本不领这个人情。王柏川没有买账，曲筱绡提出“老规矩，经手有份”，就进入第二个层次，意思是你跟我互助的话对你有好处，利润分成，希望有分成这件事打动王柏川。但是这件事如果说到这里为止，如果对方答应了很可能会让人觉得便是为了面前利益，面子上搁不住，以是第三句话还赶紧跟他讲“这笔买卖就此玩完，往后咱们也不用谈互助的事情。”这潜台词互助还是以交情为根本的，可以长期互助。从反面论证这买卖交给了别人，咱们之间的互助从此就完了。用长久交情的产生利益对他进行一次刺激。
但是对付有一些特殊自傲而言，越是讲道理，别人越可能随意马虎下不来台。末了讲一句话都是你是明白人挣钱，提到樊大姐与他的关系，论证挣钱就不在这个别面问题，而是一个男人有担当，有任务感的表示。以是。用情绪来打动王柏川。第一讲是互助姿态，第一韶光想到你；第二讲的是利益领导褒奖分成。第三是曲筱绡再找了一个切入点，对这笔钱不感兴趣，但往后咱们也不要谈互助。
这段对话是王柏川不断往外推这有个赢利的机会，说“大小姐，是大过年的，我不但我不能给你报价，别人也报不了价，大家都要安歇”。这时曲筱绡内心一定对王柏川对这种不愿意付出，却又想成功，还要去享受什么假日充满了鄙视。但曲筱绡没有直接去批评他，那会会挫伤对方的自傲，以是他没有攻击对方。他用了自己为例子。“我家这么有钱，最有资格混吃等去世，还这样拉着行李满天下找买卖。过年算什么，有赢利的机会，过年都是浮云”没有一句指向王柏川，但句句指时向王柏川的现实生活。以是剧本的这段台词是非常故意思，很耐人寻味的。
看王柏川语气变缓和了，曲筱绡还是加了一句话说“做生意比的是谁勤快，多动脑筋”。但是把稳表达的分寸，他从来正面表达从来没有去攻击对方。他没说，你看你这么
在约请互助的会谈中，最忌讳的是自方地位已高于对方的情形之下戳伤对方内心的自卑。千万不能用刺激别人自傲的办法来表达你的不满，一定要正面表达。编剧对这段台词的设计非常之高明，非常契合剧中人物的表达。
写作不易，给个关注，点个赞，日后连续为大家带来更多、更好的作品。