伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。
不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人面前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。
千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！
它实质上也是来自于方法论和底层逻辑。
很多都可以在学习之后和同行拉开间隔。
而在浩瀚手腕之中，有4个是常常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。
一、强化喜好
人一定是会往喜好的方向走，阔别不喜好的方向。
如果我们看到文案在描述自己一贯喜好的东西，那就更乐意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
以是，第一个最常用的文案手腕便是去强化并放大产品里用户 “喜好” 的东西，也即产品的卖点/代价点，通过趋利生理引发用户神往。
狠狠的写出强大的卖点，用最直不雅观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜好的预期值，让他们对产品充满期待，心生神往。
这种文案该当是见过最多的。比如：
方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无去世角吸烟”。
OPPO见告你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。
OLYMPUS望远镜这效果切实其实了，远处的动物就像在面前一样清晰，一组广告让用户期待满满。
佳能相机广告突出拍照时犹如将运动中的被拍摄工具固定——想怎么拍就怎么拍。
法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜好点：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，便是利用精准数据来让人感知到产品超强代价。
对付减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？
二、形象化类比
人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知构造去理解新事物。
对付一个完备不具备背景知识的人来说，大量的描述性措辞和一遍遍的阐明会让他完备找不着北。
一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来阐明或关联新事物，这样理解起来就会随意马虎多了。也便是利用大家熟知的元素进行形象化类比。
在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装入口袋”。
虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的履历都可以立时听懂这句文案，且能产生利用的画面感。
索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时期来啦。
卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：由于受影象力或知识的限定，我们在做判断的时候，总是利用自己熟习或者随意马虎想象的信息。
以是，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。
这个方法，能让用户短韶光理解各种未知事物、未知产品、未知观点或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。
比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：
有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺故意思：
而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：
三、夸年夜化表达
一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、立时get产品强大卖点，并得到利用遐想，产生购买希望。真的难。
这时候，夸年夜手腕就常常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行意见意义的放大。比如好运达足部推拿器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过浮夸画面传达给了消费者。
再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。
便是利用夸年夜的表现办法来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。
还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让昔日温顺的她回来吧）。
大意是：女人经期的时候内分泌失落调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震荡性和戏剧性，服不服？
广告文案采取夸年夜手腕，便是捉住产品的某些范例特色加以奥妙夸年夜，使广告画面或笔墨冲击力暴增，给用户更直不雅观性的信息刺激，表现出产品的上风，让用户一览无余，产生兴趣。
也可以探求用户利用产品的各种场景，然后把这个情境进行放大，或用夸年夜的手腕表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。
再举几个例子。
士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指抖动，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧环绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机器零件一样重。饥饿让你变得不由自主。
士力架常常会做这种人物形态变革的夸年夜海报，一贯延续，每次看都意见意义十足。
联邦快递广告：失火涌现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。
不仅充满了戏剧性，也同样是突出了做事速率快。
当然，最绝的还是杜蕾斯。
大家该当记得金霸王电池的 “猖獗小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。
你猜怎么着？杜蕾斯有多夸年夜？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。
本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！
！
总之，要夸年夜就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人以为这是个无聊的王婆卖瓜。
其余，夸年夜不是天马行空不知以是。最好利用用户熟习的事物或场景来进行夸年夜表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。
四、活用参照
任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物代价的时候，天生就喜好去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。
比如一个杯子，标价是99元，你可能会以为太贵，杯子一样平常不便是20元旁边吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你面前的参照，这样一比较，99元彷佛也挺值。
这种现在各处都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写呆板无趣的发卖型匆匆销广告时，也喜好借用参照物开拓脑洞。
比如在《脑力决胜论》，李欣频就奥妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，比拟精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的代价。
一个套套和一大堆婴儿用品逐一比拟价格，你怎么选？
一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，理解产品核心特点，或者评估其代价。
在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的代价等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择上风。
下面这个案例，当时第一眼看到，我就以为这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。
还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。
实在这个广告就算不加阁下2个白人小孩，也能达到宣扬目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。
再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。
最开始我看到这个文案时，完备不明白他们想表达什么，水适宜你？这是什么鬼！
但我后面专门去找到他们完全广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，立时就见告你：水能达到如此的塑死后果，为什么不常常来拍浮呢？
还真的是：Water really fits you！
！
参照用得好，老板没烦恼，没毛病。
好了，以上便是本日给大家推举的4个广告文案手腕。这些手腕，不管海内还是国外从来不缺人套用，由于相对付得到“十几年的文案功力”，它们更随意马虎快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，百里挑一。而从50分到70分 80分，用上一些手腕完备是可以搞定的。巧的是，99%的人须要的便是快速上分。别犹豫了：试试这些手腕，说不定成为你变废为宝的杀手锏。
#专栏作家#
木木老贼，微信"大众年夜众号：木木老贼（ID：mumuseo），大家都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。有名上市教诲集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
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