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随着互联网对旧的商业模式和产品流利的模式的冲击，商业形态和顶层发生了巨大的变革，但是，商业底层的基本逻辑是不变的。就拿发卖来说，不管你做了一个多么了不起的产品，你总得把你的产品发卖给客户吧。
本文就为大家揭秘各大保险公司以及直销公司惯用的发卖六步兵法。
第一步：列名单
列名单实在便是互联网所说的引流，也便是建立客户池。列名单有两个原则要遵照：
1、列名单时不看像。
便是啥人都要，你很难预估那个人是你的准客户。你很看好的那个人每每不见得能成交，被你忽略的那个人很可能阴差阳错成为你的客户。以是，还不如一股脑儿把你的同学、战友、旧同事、朋友、牌友、驴友、微友、病友等等全都列入你的名单。
2、大略给名单做个分类。
A类：有不雅观念有购买力；B类：有不雅观念购买力差点；C类：没不雅观念但有购买力；D类：既没不雅观念又没购买力；名单分类的好处是把精力紧张分配给前三类人，末了一类可以忽略或象征性的对其勾引一二。
第二步：邀约
邀约便是约人见面，邀约有一个原则和三种方法。
一个原则：打去世都不要在电话或微信上谈产品谈项目。
三个方法：
1、软邀约。适宜于半生不熟的人。约用饭、约逛街、约唱K、约远足均可。只是须要提醒你用饭逛街远足时不要忘了轻微渗透一下你在做什么，引起对方的好奇和关注，以便给下一步做好铺垫。
2、硬邀约。适宜于闺蜜、去世党、铁杆粉丝之类的人。直接给指令，那一天几点在那里见面，有主要事情互换，开释我们一起搞事情的旗子暗记。
3、通用邀约。适宜于广大陌生人群。准备好一套话术：我是谁？我在做什么？我给你打电话的目的是啥？简明扼要，有兴趣过来见面理解，没兴趣拉倒，接着下一个。切忌别在某一个人身上去世缠烂打。
第三步：会谈
成功邀约见面之后，进入会谈阶段。
会谈分正式版的项目讲解以及产品先容，也可以坐下来随意互换。不管是哪一种，会谈内容至少包括：公司简介、产品或项目简介、项目或产品政策、收益点、未来发展计策这五个大的模块。
第四步：跟进85%的成交都是在3-7次跟进之后才成交的，但有85%的发卖职员会在跟进次数小于3次就放弃客户。通过上一轮的会谈，达到成交的客户寥寥无几，就算客户已经决定买单了，但还是不会当场给你掏钱。让我在想想，我跟家里商量一下等等一堆借口。以是会谈结束之后立时进入到跟进环节。跟进环节要趁热打铁，一鼓作气。
甘心把一个客户逼去世，也不要把客户量凉。跟进的方法有：资料跟进、礼物跟进、匆匆销跟进、会议活动跟进等。
第五步：成交
成交环节是一个非常主要的环节，由于所有的环节都是为这个环节做事的。有点像踢足球，通过一番争抢、盘带、传球，球到了门口了，须要绝不犹豫的射门。
在成交这个环节，敢成交比会成交要主要100倍。
下面也给出6个成交的基本方法：
1、假设成交法——描述成交之后的好处。2、限时成交法——规定在详细韶光段内成交有啥好处。3、政策成交法——公司有优惠政策。4、坦诚成交法——装可怜卖萌，总之便是想让你买单。5、激将成交法——刺激攀比心，往脸上贴金。6、过度成交法——你不须要，你家人同学给先容一个可以么。第六步：复制复制便是不断重复前面五个步骤的动作。
有没有觉得到满满的都是套路啊，问题在于那个发卖模式没有设套路，问题在于没有套路就没人买单啊。
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