直到现在，人们也非常认可这种诚信。一个公司或组织中，那些一诺千金的人，同时也会被认为是意志武断，能委以重任的人。
言行同等是商业社会大的一个基本原则
然而在这个商业社会，诚信有时却被会利用。同事小丽曾经历过这样一件事。她在阛阓中碰到两位英语培训机构的事情职员。事情职员称，须要她合营填写一份商业问卷，理解职场的英语培训需求；完成问卷后，将免费赠予一个USB台灯。
小丽一听，以为做个问卷花不了多永劫光，还有免费的台灯，何乐而不为呢？于是答应她们做问卷。让人没想到的事，做完问卷往后，两个事情职员却根据调查结果开始推销课程。
小丽在问卷中答道：“职场人有必要培训英语。”事情职员便断定小丽该当有培训需求。
小丽回答：“职场人该当学习口语和英语文书写作。”事情职员便使劲给她推销这两门课程。
“绑架诚信”的推销让人难以招架
小丽做题的时候，怎么会想到这是推销套路呢？实在她并不想参加什么英语培训，但两位事情职员却说这问卷白纸黑字，便是在为小丽供应咨询做事。这发卖办法把小丽弄得面红耳赤。没有办法，小丽脸皮很薄，只好半推半就报了一门网络课程，虽然只花了几百块，心里却像吃了苍蝇般难熬痛苦。
实在这便是一个范例的“诚信”推销套路。发卖职员利用小丽“言行同等”的本能，先想办法让她表达对英语的兴趣和需求，然后再把商品拿出来，让对方迫于诚信压力作出违心的决定。
很多人在生活和事情中也会碰到这种情形，自己在无意中许下一个承诺，或表达某个意思。立时便被对方捡了去，用那些话反过来挤兑自己。为了保持言行同等，我们只能按照对方的意思去做，末了哑巴吃黄连，有苦说不出。以是说，言行同等是好事，但去世板的追求同等性，末了亏损的每每是自己。
就像作家爱默生所说：“执拗地追求同等性迟早会让人犯下致命缺点。”
“诚信捆绑”的套路实在大有来头，它利用了人们的思维和行为习气既然这么多人都吃过“言行同等”的亏，那为什么大家都想要保持言行同等呢？
罗伯特·西奥蒂尼在《影响力》这本书中，把这种征象概括为承诺和同等性事理。即人们有掩护承诺的冲动。而承诺和同等性便是首先让人做出承诺，再利用同等性让人产生屈服行为。西奥蒂尼认为，人们之以是本能地信守承诺，紧张有三个缘故原由。
决策意味着许多韶光和本钱
言行同等可以让人在纷繁繁芜的决策环境中快速做出决定
我们处一个信息爆炸的社会，人们做出决策是有很高本钱和很大难度。因此保持言行同等可以让我们避免很多不必要麻烦，降落决策本钱。
比如很多做供应链的超市、便利店，如沃尔玛、永辉超市等，他们都有固定的供应商渠道。有时候纵然商品价格变革，本钱提高导致利润降落，他们也会保持供应渠道同等。由于调度渠道涉及到方方面面的问题。除了本钱，他们还要看供应商的品牌、信誉和供货能力。这都须要巨大的决策资源和韶光。以是说，面对细微的变革，最好的办法便是保持同等，以不变应万变。
“不一致”的长平之战让赵国屁滚尿流
同等性能避免误入歧途
言行的变革不一定会带来决策改进，有时乃至会带来更多问题，乃至导致失落败。比如战国时秦国和赵国的长平之战。两国相持半年，全靠赵国沿用了之前的防守策略，才能抵挡秦国的虎狼之师。
让人没想到的是赵王后来居然中了秦国的离间计，以为赵国主将廉颇意图造反。于是改变了之前的防守方略，启用了纸上谈兵的赵括，末了招致大败，几十万备赵被坑上，再也无力与秦国反抗，只能乖乖称臣。如果赵王能够把赵国的防守计策保持下去，不说反扑秦国，在较长的韶光内也可保赵国安宁。可他偏偏选择了言行不一，猜忌老将廉颇，听信蝉眼启用赵括，末了兵败如山倒。
诚信关乎人的社会评价
诚信能给人带来良好的社会评价。
中国有句老话：人无信则不立。这解释在我们的社会知识，那些能够保持言行同等讲诚信的人，每每被认为是有担当负任务，能够委以重任的人。历史上诸如季布“一诺千金”、商鞅徙木立信的故事数不胜数。这解释在中国社会，诚信是一个基本的社会代价。因此职场中很多也已以诚信哀求自己，做到一言既出驷马难追。信守承诺成为很多职场人对自己的普遍哀求。
也正由于如此，承诺和同等性事理才会被别有用心的人利用。在大多数情形下，人们通过诚信可以对自己和别人形成合理预期，但在有的时候这种言行同等，反而会给自己带来尴尬和尴尬，乃至引起不必要的丢失。
若不加区分，君子一诺有时候也会变成“奸商一诺”。
三个方法教你利用承诺和同等性事理既然承诺和同等性事理有这么大的威力，我们该当如何利用呢？
主动设置承诺
利用不同的形式，让对方在不易察觉的情形下，做出某些承诺。比如我们在网上注册用户账号的时候，会有一个权限奉告书。等我们在奉告书上打了勾，赞许网站利用我们的个人信息，才能注册账号。
打钩的同时，我们也作出了“隐形承诺”
可实际上很多人不会把稳看那些权限，有一些网站会通过这些权限透露个人信息，有的APP乃至通过权限给用户办理贷款。这便是范例的“隐形承诺”。让用户在不把稳的情形下做出承诺，对方则在个中获取一些利益，纵然受害者察觉了也无话可说。
我们在职场中，也可以不动声色地寻求承诺。比如我们想请假回家看望父母，但公司领导又比较严厉，可能不会赞许。这时我们可以先拐弯抹角地谈到关于老人的话题。比如老年人比较孤单，子女不在身边还随意马虎生病，没有人照顾。领导听了可能也表示赞许，乃至聊一下自己的父母。
这个时候，我们再提出请假，成功的几率一定会高不少。由于领导已经对看望和照顾父母形成认同，乃至自己也很想看望父母，那么为了保持言行同等，他自然会赞许我们的要求。
喜好立军令状的诸葛亮
公开承诺
只管即便要把承诺公开化，让其他人都知道，让作出承诺的人没有退路。比如现在很多公司达成协议往后，都会将签订的协议或条约进行公示。这种公式行为便是将条约双方的承诺公开化，如果哪一方食言没有完成，自然会受到全体圈子和行业的影响，留下不诚信的名声。
我们看《三国演义》，诸葛亮为了让部下的将领们说话算话，最喜好做的事情便是立军令状。关羽守荆州立下了军令状；马谡大意失落街亭，也立下军令状。正由于有军令状，这些人出了问题往后才无话可说，只能乖乖接管惩罚。因此当我们接管承诺往后，也可以适当公开承诺，让承诺人知道，如果不保持言行同等，将会承担巨大的风险。以此迫使他们按照我们的“剧本”行动，让对方“无路可退”。
吸引努力
想办法承诺人匆匆成的人付出努力，以实现承诺达到目的。我们不但要设置承诺，还要让对方努力，让他们以为，实现承诺来之不易，要好好珍惜努力的结果。
西奥蒂尼给出了一个方法，叫作“拋低球”。便是说，要像抛球一样，把球往地上抛，主动设置障碍，让对方产生困难。这样做，当他们努力实现承诺往后，便会更加珍惜结果，更加认可我们的共同目标。
同等性事理让“意外”变得让人能接管
比如在4s店发卖车辆有这样一种套路。当买家看到中一款车，发卖员会这么说：这款车是新款，定价很高。但如果你至心想要，我们可以申请大折扣。然后发卖员会拉着买家一通先容，花费许多韶光，同时填写繁芜的购车表格。
当买家完成繁芜的程序，以为自己可以低价格购车时，发卖员又会立时表示，本日很不凑巧，末了一些优惠的名额没有了，要不要看一下其他的车型。这时买家当然不愿意再去花很多韶光看其他车型，只能请发卖员帮助自己想办法。
这时候，买家实在已经“中计”。发卖接下来很可能会说，再争取一下，但折扣可能没那么大了。或者这个车要再搭售一些配件。买家一听，还有机会，于是大喜过望，末了以中等价格成交，乃至还买了一些配件。客不雅观来看，买家可能没有多少优惠，但他们反而以为经历了一番周折，终于如愿以偿，这钱花的值。殊不知这些都是套路。
吸引努力就像让人用跑步机，花了大力气，实际上是原地跑步
由于在沟通的过程中，发卖员奥妙地制造了一些波折，让购买者劳心劳力，不仅花了钱，还以为非常值得，乃至很感谢这位发卖员。以是说，我们在职场中，请人兑现承诺的时不，不妨放大困难，让他们有实现目标的造诣感。比如我们要请人帮忙给自己处理数据。我们可以事先强调：这批数据非常繁芜，不是高手，根本就剖析不出来，你如果没有信心，我也不勉强。这样可以激起对方的好胜心和动力。
等到这些人把信息处理完往后，我们就可以大家讴歌，让这些人以为，兑现承诺的同时又战胜了困难，我们达成了共同目标，而自己的能力也有所发展。这种办法会给人营造一种互利共赢的觉得。
要避免“诚信绑架”的套路，最好的办法是自己玩转“诚信套路”。
承诺和同等性本来该当是言行同等的诚信象征。但在这“无处不商业”的社会中，承诺有时候会被利用。因此我们该当客不雅观看待，在必要的时候利用承诺，同时当心承诺，用理性的心态营造成熟的诚信关系，而不是去世脑筋地逼自己言行同等。