职场：发卖高手干事方法，你至少收成3条履历！
耐心看完本文，你一定收成颇丰。
一、我的真实经历
我脑袋反应慢，措辞组织能力差，之前特殊害怕当众演讲，那时在工厂上班时，由于升职缘故原由，我估计第二天早上可能会在小组众人面前讲上几句话，但也不是很确定，可不管若何，自己都要提前做下准备，于是头一天晚上，我就把要讲的话、要感谢的人等写在纸上，然后优化笔墨，以为差不多了，就\"大众去世记硬背\"大众下来。
果不其然，到了第二天开晨会，领导真的让我和其它几位轮流上来讲几句，领导让我第一个上去，还好，由于早已有准备，我根本不用想，直接条件反射性就说出来了，表达很流畅，神采很淡定，讲完后赢得了热烈的掌声，这颇让领导和同事惊异...
让领导惊异，在领导心中一次次留下好印象，让他对你的影象深刻，往后有机会，他自然首先想到的便是你，这也便是我后来，才升职不到半年，再次升职成功的缘故原由之一。
二、发卖不做准备，就得准备失落败。
做发卖后，拜访客户前，我会网络客户企业新闻、行业新闻，翻看客户QQ空间或者微信朋友圈等，乃至主要客户，我还会提前去他们的办公地点周围“踩点”，熟习一下环境，目的是为往后见面互换有更多的“谈资”，能快速与对方打成一片。
我还会提前写下客户可能问的问题，并逐一解答出来，再去世记硬背，见客户早上坐车，在车上我还会一问一答，做下生理对话。
拜访主要客户，我会准备录音笔录音，见到客户会不雅观察他的穿着和特点、他的办公室陈设和装饰，然后通过拐弯抹角的问，理解更多信息。
拜访后，要发一条感谢的，感谢客户在劳碌的事情之余抽韶光与我见面...回到公司要整理客户拜访记录和建立客户档案。
接着，就要琢磨着做客情关系，看看从什么地方下手。
三、做客情关系。
为您举三个例子：
有发卖朋友说：我顺利要到客户QQ后，正巧要到她的生日了，由于冬季干燥，客户又是女性，以是我给她买了2盒面-膜，并送了一张生日贺卡。
生日当晚，客户发了朋友圈说“是她大学毕业以来，第一次收到生日礼物”，后来我与她也就无话不谈了。
也有发卖朋友说：有个国企客户，高傲得弗成，打过一次电话，接着我就每周给他发一次周末愉快短信。没到一个月呢，客户主动给我打电话，问我是谁，还添加了微信，我们也便是通过这几条小小的短信，顺利联系上了。
银兰提醒：发短信给客户，要把稳指名带姓，不可群发，同时，你的产品也假如能知足客户需求的，可近期或者中长期来看，他是有采购需求的。比如近期他没有采购需求，你的短信频率就要拉得更长一些。
我曾经被客户“教诲”过，缘故原由是我们的产品不能知足客户需求，但我以为这个客户有潜力，我不能断了联系，于是我每周都跟他发短信，结果客户很生气，质问我为什么要这么做，有什么其它的目的？
现在想想，还不如加个微信，偶尔朋友圈点个赞什么的，刷一下存在感就好，发短信给客户，有些客户看到后，是会有些压力的，觉得发卖有些“逼”自己的觉得。
做客情关系，也有发卖朋友说：客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，以是第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信常常发些养-生方面的内容。
最近刚刚收到客户的回礼，一件冲锋衣，客户是这样说的“小田，不知道衣服收到了没有，冬天把稳保暖，出差把稳安全”，收到衣服心里还是暖暖的，和客户沟通的也是比较好。
...
你要如何做客情关系？这要看你的客户特点来定，你的客户喜好什么，须要什么，担忧什么，那你就“投其所好”，无论是送小礼品，帮忙干事，还是常常发问候短信等，这些都行，总之你越理解你的客户，你做的发卖动作越能盘踞客户的心智阶梯，越能冲动客户。
有了信赖，有了一定的关系打底，订单的事情便是水道渠成，或者说你得到订单的机率会大增。
以上内容，供你参考。