技巧是能力的提升，好的技巧能为能力锦上添花，不好的技巧能让能力无处发挥。采购会谈的技巧对付采购人来说太主要了，它们关乎到采购交易的成败。采购会谈的很多技巧都已成为“旧调重弹”，小编在此撇开其他“陈词谰言”，着重为采购人先容“迂回突袭”的会谈技巧。职场如沙场，节制了这两种技巧相信能让采购人在“沙场”上收放自若。战技剖析“沉默”战术在会谈中衍生出一种策略，这个策略被天下著名会谈专家、克林顿总统首席会谈顾问罗杰道森（RogerDawson）叫做“钳子策略”。听说亨利基辛格就用过这个策略，他让副国务卿做一份东南亚政治形势的报告，报告被基辛格打回两次，每次打回时都有一句话“你可以做的更好一些！
”副国务卿按捺不住，找到基辛格，我全部人马花两个星期，你可千万不能打回呀，我已经尽最大努力了！
基辛格沉着地说，放这里吧，这回我会负责看的。基辛格一贯以沉默的姿态展示给副国务卿，副国务卿实在是自己打败了自己。之所以为“钳子”，意思便是给对方压力，同时带给对方无尽的猜想，以至于自乱阵脚，败下阵来。鉴于从会谈开始，供应商一方作为发卖的角色，大多都会比较主动而滚滚不停地去先容自己的产品以及价格方面的情形，而作为买家的采购人能有更多的韶光去权衡，“沉默”的采购技巧就更加能够发挥浸染了。战技展示全天下任何一个采购者都不会轻易地丧失落一笔好交易，之以是谢绝供应商，是由于采购人须要试图理解供应商的底牌。以是无论涌现何种情形，希望采购人在会谈的时候能再坚持一下，不要暴露自己的底线。每每就在采购人即将放弃的前一秒钟，供应商就会问：“你可接管的最低价格是多少？”狐狸尾巴终于露出来了，在这之前繁芜的铺垫便是为了这句话，我们须要的，有眉目了！
用沉默的技巧进行采购会谈的过程中，每每能产生很好的效果，但事物都是利弊共存的，“沉默”也会产生很大的负面影响。比如说采购会谈中良好气氛的营造、沟通信息的传达等等，“沉默”的办法将会在这些方面造成阻碍。以是采购人利用沉默的办法去会谈时还是要应时地去结合一些其他技巧的。突袭技：步步紧逼会谈的实质是交流，会谈者不仅仅是要得到自己想要的，还须要让出另一方想得到的。因此会谈时，常常发生让步。采购人的目的便是为了采购到物美价廉的物料，因此最希望的便是供应商在价格上的让步了。供应商的让步，或许有时候只是一个“虚假”的让步，蒙蔽采购人的眼睛而已。以是面对供应商的让步，采购人更要步步紧逼，直到对方做出真实的让步。以下从几个方面先容“步步紧逼”的技巧。节制对方的让步韶光韶光是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。采购人在此过程中，或“速战速决”，或“周旋到底”，这就要看情形而定。如果要缩短会谈韶光，就要捉住对方的弱点，比如从供应商产品的毛病、供应商的做事毛病等等的方面入手；如果没有“筹码”，那就磨，此时磨练的便是耐性。会谈中，你认为你的韶光比较少，对方也会认为自己的韶光少，因此，韶光是一个很主要的成分，是每一个会谈者必须学会灵巧把控、故意识利用的。增加对方的让步次数在商务会谈中，到底该当让步多少次?这是一个值得研究的问题。供应商一样平常认为，让步的次数，一样平常不要超过3次，否则就会让采购人以为你还能再让步。中国人常常说事不过三，这是有其道理的。以是面对采购人的“逼迫”，供应商可能在让步三次之后就坚如磐石，一贯不动了，再动就会处于劣势。也正由于这样，采购人如果能够利用各种方法增加对方让步的次数，就能冲破对方的生理上风，为末了的胜利打根本。“沉默是金”和“步步紧逼”是迂回技和突袭技的表示，“沉默”看起来很被动，但实在是间接地达到会谈的效果；“紧逼”看起来很强势，但有时候便是要这样不依不饶才能让采购会谈取获胜利。总之，两种技巧都有其上风和劣势，如果能够在不同场合结合这两种会谈技巧进行会谈，相信采购人的会谈之路该当会顺畅很多。