创业的第一步，不是从0到1，而是从-1到0。
创业维艰。创业之路，并非一帆风顺。个中，创业的第一步，即探求并明确创业想法，尤为主要。这篇翻译自First Round Review的文章，原标题是12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders，文等分享了12位创始人关于探求创业想法的宝贵建议，希望对你有所启示。这是系列文章的第一篇，紧张讲述的是探求创业想法首先要持有精确的心态。
在某些杂志关于成功创业者的先容中，常日都存在这么一个被稍许浮夸的场景描述：从在条记本上草草写下的思绪内容中，敏锐地创造了有关创业想法；一次有时的对话，顿时让凌乱无章的思绪片段有机地形成了一个整体。这些想法，是统统的源头，至少我们会这样去相信。
这些故事彷佛在暗示，有抱负的企业家所要做的，便是等待被灵感缪斯击中，但事实上，这并不是最可行的策略。
这也是那些神话般的创业顿悟背后的问题所在。在重述那些点燃辉煌成功之火的故事中，每每却忽略了从-1到0的这一段可能更加摸不清头脑的旅程。
那些看起来非常故意义的启迪录，实际上是经由数月或数年与专家的访谈、无止境的测试，以及无数“这绝对不会成功”的对话之后的产物。
当我们以这个创意想法为出发点时，我们实际上是在掩饰笼罩须要深入研究这个想法而可能展开的艰辛事情。
从概述某个独特的想法或见地，到捕捉客户对此可能产生若何的反馈，以及找到最恰当的目标市场，你可能须要投入大量的韶光与心血。
换句话说，如果你想找到下一个伟大的创业理念，那么你绝对不能坐井观天，等待想法或灵感自然而然地涌现。相反，你必须做好有关准备事情。
正如我们之前所说的，在创始人开始建造城堡之前，他们必须确保自己已经选择了最适宜的地皮。为了帮助有志之士理解和创造潜在的优质地皮，我们回顾并复盘了之前发布的一系列文章，从首次创业者和再次创业者身上总结了探求创业想法的最佳建议。
无论你现在处于完备开放的构思阶段，还是在思考非常详细的创业方向，这篇文章等分享的12条建议，都可以为那些众人所知的“我创造了”的惊喜时候逆向供应更详细的思路与建议。
这一系列建议详细包含如何展开头脑风暴的思考框架，有助于对某些观点进行测试的核心问题，乃至还包括如何最大程度与潜在联合创始人磋商新想法的思路。
无论你是选择采取个中一项建议，还是结合多项建议，我们都希望你能够加快创造自己想要办理的问题，并致力于通过创业来办理这一问题。
一、从精确的心态开始1. 赛道 VS 努力：在问题选择上投入比你认为更多的精力
当谈到探求创业想法的问题选择阶段时，阿约·奥莫约拉（Ayo Omojola）有很多值得借鉴的履历。
奥莫约拉目前是智能康健创企Carbon Health公司的产品副总裁，他曾经担当过移动支付公司Square旗下移动支付做事运用程序Cash银行业务团队的创始产品经理。
此外，奥莫约拉之前创立了一家得到美国著名孵化器Y Combinator融资的创业公司，并且还生动于天使投资领域。所有的这些经历，为他供应了独特的视角，帮助他去创造并评估创业想法。
“当谈到新的创业想法，更主要的是，要确保（或者尽可能确定）你要回答的问题首先是具有代价的。”奥莫约拉说。
“就我自己创立的上一家公司而言，我们一共有三位联合创始人：我的哥哥，我的好朋友，以及我自己。我们选择了一个我们认为在技能上非常有趣的问题，并紧张针对这个问题来探索办理方案。”他说，“我们奋斗了多年，事情也很努力，但这些却并不主要。”
“我从中上一次创业中得到的教训是，我们在实际事情中投入了大量的精力，而在选择事情内容方面却没有投入足够的精力。我们没有选择一个足够大的市场领域，这是决定我们产出结果的更主要影响成分。如果你选择了一个充满机会的更大的领域，你的努力程度当然很主要，但你也会因此得到更多的机会杠杆。奥莫约拉说。
奥莫约拉还指出，这种努力心态可能是我们学生时期的产物。“我们在发展过程中所接管的教诲是，我们的回报与我们的努力付出是100%干系联的。
如果我为了考试努力学习，我就会得到比不努力而更好的成绩。以是我一贯认为，当事情进展不顺利时，我只须要更加努力事情。”他说。
选择一个主要的问题或领域，纵然你的事情很一样平常，但这种情形下的结果，也比选择一个缺点的问题或领域更好，哪怕在后一种情形下你的事情非常出色。
2. “备好行囊”，准备好让你的想法接管寻衅
“创业，实际上并不是一个明智的财务决策。从逻辑上讲，大多数创业终极都可能会以失落败告终，以至于乃至可以说创业没有任何意义。
让自己成为创业者，是一个惊险的决定，这是当你想要冒险时做出的某种举动。”医疗康健智能创企Suki公司的首席实行官普尼特·索尼（Punit Soni）说，“但这并不虞味着你必须跳下峭壁。创立公司就像攀登一座陡峭的山峰，你须要花韶光来准备你的行囊。”
对此，准备事情的一部分包括，在出发前保持精确的心态。“你必须理智地投入大量的韶光精力，弄清楚你到底想做什么。对此，你须要专门投入韶光，详细通过阅读、勤奋事情、探索不同的领域等办法来找到答案。”索尼说。“这就像进入一所顶级学校或大公司一样。如果你想找到机会创办自己的公司，那就为之努力，而不是坐等灵感涌现。”
索尼终极想出了自己的创业想法，后来就涌现了Suki这一产品（一个基于语音的医疗康健数字助理）。不过，他也做了一些背景方面的深入事情。
索尼想创办的是一家医疗康健公司，但他在这方面没有太多的理解与认识。“我在医疗康健行业的履历为零。因此，我花了六个月的韶光，来跟随年夜夫学习，让自己进入大型医疗系统中，去理解他们会面临的问题。”他说。“对了对进入市场策略和产品有更深层次的理解，最好的工具便是亲自去理解和不雅观察。”
他曾一度认为自己可能会是赢家。“这基本上就像是医疗康健领域的Slack（译者注：团队沟通协作软件）。医院内部的沟通互换非常频繁，对此也有急迫的需求。我知道自己能打造出一款出色的消费产品。”索尼说。
有一天，索尼在安歇室与一群护士共进午餐时，他提出了自己的创业想法。“她们看着我说：‘我一样平常利用的是传真机、寻呼机、微软Outlook电子邮件系统、电子病历，以及纸质文件。我不会去利用其他沟通工具。事实上，如果我看到其他人利用其他的沟通工具，我肯定会积极地阻挡他们。’” 索尼说。
这个评价很刺耳，但也很有启迪意义。“这是一个令我个人非常愉快的想法。但通过这个案例，也能解释一个道理，当你提出这些带有硅谷特色的想法来办理他们的问题时，你必须须要理解用户到底碰着的是什么问题。”索尼说。
“你必须花韶光去问很多问题，负责谛听，同时要懂得将他们的问题转化为办理问题的方案。大多数用户不一定知道自己想要什么，但他们非常清楚的是他们的痛点是什么。作为一名创业者，你的职责便是通过这些痛点转化为受他们青睐的产品。”索尼说。
如果你乐意让别人质疑你的想法，你就有更大的机会创造出用户真正想要的产品，而不是你认为他们想要的产品。
作者：First Round Review，译者：神译局，神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点先容国外的新技能、新不雅观点、新风向。
原标题：12 Frameworks for Finding Startup Ideas — Advice for Future Founders
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