职场中，要做一个称职的会谈职手，直线管理咨询的营销顾问认为做到如下几点，并达到出神入化的境界你就成功了。
一、会谈开局
技巧一：建立融洽的会谈气氛
在会谈之初，最好先找到一些双方不雅观点同等的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像互助伙伴的潜意识。
这样接下来的会谈就随意马虎朝着一个达成共识的方向进展，而不是一触即发的对抗。当碰着僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解不合。
也可以向对方供应一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很主要的问题进行大略的磋商，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
技巧二：开出高于预期的条件
举个例子，你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表明了自己的强烈欲望，但只凑到90万元。他赞许按此成交。
你犯了最大的忌讳，便是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会一直去想，当时要价80万元会怎么样，陷入后悔中不能自拔。
技巧三：永久不接管第一次报价
反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可得手100万元，于是想去登广告。某人得到后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖给他？
对会谈技巧稍有理解的朋友都该当知道，永久不该接管第一次报价。这个例子中，你接管了115万元，而买家是有付130万元的生理准备的，这样他会很愉快，而你会很崩溃。怎么着，作为卖家，你也该当还个价，比如说130万元，说不定末了以120万元成交，对方还比115万元买回去愉快得多。
这便是会谈的“套路”，会谈高手都是按照套路来的。
技巧四：懂得表（施）示（展）意（演）外（技）
假设你司办公室的租约即将到期，准备续租。你估计业主会哀求将租金提高20%，该怎么办？
人生如戏，全靠演技。常日的办法是，拿出你最棒的演技，对他表示你的震荡。
你对他说，Excaus me？！
我还正要跟你谈贬价呢！
这里漏水，那里凉气不敷，空想状态下是让对方都以为对不住你，以为要涨价都“不太美意思”。一定要拼上你的全部演技，让他以为他的哀求有点儿离谱。
二、会谈中场
技巧五：如何应对没有决定权的对手
会谈最怕的便是谈成功后，对方说还须要上面批一下。唯一的应对办法便是你在会谈开始前先确认，如果我跟你谈成了，你本日有没有可能得到充分的授权做决定？一样平常人是要面子的，很少有人乐意承认本日纵然跟你谈成了，末了却没有决定权。要在一开始先把这条退路堵去世。
技巧六：单方面绝不让步，除非有利益交流
绝不能白白让步，你每一步的妥协都要换来对方相应的妥协。最有代价的，也最随意马虎达成的妥协每每达成于对双方代价不相等的资源上——这个资源对我非常主要，但对你而言可能无足轻重。
技巧七：未接到对方建议前不要修正己方的建议
你报一个价，在对方没给任何回应的情形下，你自己先沉不住气了，嘀咕着价格是不是过分了，是不是我方该自行贬价会更好，对方会怎么做？他会微笑着连续等，等你报一个更低的价。
技巧八：让步式进攻
在会谈中可以应时提出一两个很高的哀求，对方一定无法赞许，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把哀求降落或改为其它哀求。这些高哀求我们本来就没打算会达成协议，纵然让步也没丢失，但是却可以让对方有一种造诣感，以为自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高哀求要低的哀求就很随意马虎被对方接管，但切忌提出太离谱、过分的哀求，否则对方可能以为我们没有诚意，乃至激怒对方。
先抛出高哀求也可以有效降落对手对付会谈利益的预期，挫伤对手的锐气。
实在，会谈的关键便是如何达成会谈双方的心里平衡，达成协议的时候便是双方心里都达到平衡点的时候。也便是认为，自己在会谈中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己得到的利益、会谈对手的让步、自己得到了主动权、会谈时融洽的气氛等，有时会谈中的这种平衡亲睦处关系并不大。
以是，霸王君主见，在会谈中可以输掉会谈，只要赢得利益。也便是表面上做出让步，失落掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了各处的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
技巧九：各退一步，怎么退法？
会谈中的一个常态，便是各退一步。但是各退一步最怕的是碰着会谈老手。比如讲，你坚持要100万，对方最多只能出90万。谈到末了对方说，这样吧，各退一步95万好了。有时候你会说好。而对方立马表示，你可以接管95万是吧，对不起，我们要100万，还是有5万块钱的差距。你的态度就莫名其妙被移到了95万，接着再“各退一步”，变成97万。以是在面对会谈高手的时候，千万不要让步得非常干脆，不妨在一个地方僵持看看。
技巧十：多问几个 “What if?”
会谈真正的目的便是你要对方贬价，实在是谈不下去了，你可以多设计几个选项：如果我全付现金会怎么样？如果我把采购量再放大一些，你以为还有没有空间？如果我把条件再放宽一点，你们会怎么样？把其他各种变量放在桌面上，说不定末了在价格上面，你们双方会创造还是有谈的空间。
技巧十一：商务会谈技巧中的博弈
商务会谈虽然不比政治与军事会谈，但是会谈的实质便是一种博弈，一种对抗，充满了炸药味。这个时候双方都很敏感，如果措辞过于坦直或强势，很随意马虎引起对方的本能对抗意识或遭致反感。
因此，商务会谈时要在双方碰着不应时面带笑颜，措辞委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的会谈不随意马虎陷入僵局。
商务会谈中并非张牙舞爪，气势夺人就会霸占主动，反倒是喜怒不形于色，感情不被对方所勾引，心思不被对方所洞悉的办法更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务会谈的高手，就要做一颗优柔的钉子。
三、会谈扫尾
技巧十二：告别的技巧
大概你会问告别还要讲究什么技巧，直接说“再见”离开就好了。但是事情中的洽谈每每不是一次两次就能完成的，纵然是已经彻底完成了，所谓“山水有相逢”，说不定哪天还会碰着，以是给对方留一个良好的印象非常主要。
如果主动告辞，会显示你是一个很果断的人，其余告别时再提一次对方的名字，就更会明确传达“记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下一个良好的印象，有利于进一步深入打仗或下一次的互助。
对付告别的技巧来说，最主要的是速率和流畅性，也便是让洽谈结束得自然、得体、迅速，磨磨蹭蹭是最不可取的。虽然大略的告别语便是“再见”、“拜拜”、“下次见”等，但告别时的应对却非常难处理。在商业会谈完成后，什么时候提出告辞才得当呢？这个韶光非常不好节制，但至少该当自己主动起身告辞，这是礼貌和谦逊的表现。
如果会谈是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口，如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送的举动，会有效地通报你非常认可和重视对方的态度。