一、多考试测验
记得10几年前，唐老师演习时的事情，是在上海的徐家汇太平洋电脑城里面做一名条记本电脑发卖！
10个小时的事情，90%的韶光是站着喊一句：欢迎光临，听起来很随意马虎的四个字，第一个星期，对付当年刚刚走进社会的我来说，实在是很难开口！
后来我迫于店长给到的压力，第二周开始逐渐走进角色，相对自若的喊出欢迎光临！
考试测验多了之后，我创造这件事并没有那么难，并且一改我期初认为它是无用功，认识到说欢迎光临这件事对成交很有帮助！
用现在的话来说它便是便是流量的入口啊！
8个发卖是轮流站在店门口欢迎客户，每个发卖均匀只有1个多小时站在风口欢迎客户呀！
以是说不要去质疑说，公司让我每天打100电话这是很傻很没用的事。
所有的发卖流程、公司让我们去做的事，都是公司多年沉淀下来的履历，我们要做的第一步便是存心真正按照发卖经理、或者公司哀求去实行，考试测验的足够多，是你入发卖这一行的第一把钥匙！
第二，多不雅观察！
世上无难事，只怕有心人！
去年有个热播电视剧《空想之城》，孙俪扮演的女主角是如何应对厚黑的领导，完成职场逆袭！
而我作为发卖培训师，看完全体剧之后从中提炼出20多个发卖知识点！
以是，如果你想古迹更好，一定要学会不雅观察！
记得10多年前在上海刚刚从事房地产发卖时，带客户看房的时候总是把周边配套、得房率、房型特点等说个一直，却每每得不到客户的反馈！
后来有一次领导安排当时的老发卖陪我一起带客户看房，过程中我创造他问客户问题、谛听客户的韶光完备多于他先容屋子的韶光！
瞬间让我创造说的好，不如会听会问！
通过我自己持续的实践，取得当年大区销冠！
以是一定要做有心人，多去不雅观察身边人！
举例，不雅观察剖析你身边古迹的五个优点，乃至去不雅观察你身边古迹很差的人的三个缺陷，你能避免掉一些缺陷，也能让你少走弯路！
第三，多总结！
无论是已经成交的还是失落败的订单，都要去反思，哪个发卖步骤没有做好？自己哪句话说得好，哪句话说得不得体？我在实践培训中，常有发卖学员都会问我，唐老师，有什么特殊好的话术来应对客户说贵？我问学员说，客户为什么说贵呢？他说价格贵的目的是什么？是随口惯性的说贵、是试探你的还价余地、还是想压你的价格呢？学员常日都会豁然开朗，回答唐老师说，哎，我彷佛以前真没想过这些事！
多去思考总结创造自己的不敷并且想办法去改进。比如回听自己与客户的沟通录音，总结出优缺陷，乃至说每天用半小时时间写一篇发卖日记，对自己的事情进行总结，都是非常实战有用的方法！
第四，做好韶光管理！
8小时之内求生存，8小时之外求发展！
发卖不是见到客户之后靠即兴发挥就能签约的。想要成为高手，就要把精力更多地用在影响圈的事情上，而不是用在关注圈上。每天下了班，你会用多永劫光做跟发卖有关的事情呢？比如，每天给五个老客户发一条微信，每天去知乎上阅读两篇发卖技能提升的文章！
每天阅读20页发卖的书本，不雅观看一些发卖技巧的视频课程，等等这些影响圈的事情，长期主义，坚持就会有效果！
一句话，投资在自身能力提升上的每分每秒都值得！
第五，感情与压力管理
每个发卖老法师，都是在是扛着“炸药包”，在巨大压力下完成攻坚任务的高手！
对外，要搞定客户！
对内，古迹的压力，领导的期望，同事的白眼，协作部门的不合营，乃至被自己同事翘边……这些让我们会陷入焦虑的深渊，浑身负能量！
如果不能处理好感情，只能让你的发卖结果更糟糕！
当我们心情不好感情上有些颠簸须要调度的时候，该怎么办呢？第一步，识别感情，必须要自己意识到负面感情只会带来更负面的结果！
第二步，处理感情！
积极探求解压的方法！
每每很多人提到解压，就会选择去饮酒、打牌、购物、倾诉，坦白讲，这几种方法都是在躲避问题。醒酒往后压力还在，睡完一觉你创造自己更困了，购物之后创造钱包更扁了，相对来说，跑步啊、健身啊、去图书馆看看书、外出学习都是不错的解压方法！