人们常说“弱国无外交”。但是强邦交际也不见得那么好做，战国期间张仪是强国的外交家代表，也是唯一得善终的历史“名嘴”。
强邦交际，也靠耳旁风
公元前311年，秦惠王让人见告楚怀王，他乐意拿武关之外的地换黔中地。楚王说：“我可以给你黔中之地，也不用你拿地做交流，但是你得把张仪给我。”
楚怀王对张仪骗他六百里地皮的事铭心镂骨。坦率讲，不管你做到多高等别的管理者，都该当就事论事，让过去的事过去。沉没本钱，纠缠无益。
张仪功成名就，在那个时候完备可以不接话茬。但张仪说，没问题，大王您就别管了，交给我。秦惠王对张仪说：“楚国恨你恨到骨髓，你为什么还要去呢？”实在秦惠王这么问，就表示没有断了用张仪换黔中这个动机。秦惠王还是想一统天下，还是想逐鹿中原。
张仪的回答，表现出了绝佳的外交才能。张仪说：“秦国强、楚国弱，强国只要把利益安排好，并善用人性，就不会出错。我背后有强大的秦国，还有大王您，楚国就不敢真的把我怎么样。”这是张仪从“大处着眼”。在战术层面上，张仪说：“我跟楚王身边的宠臣靳尚关系很好，靳尚跟楚王的宠妃郑袖关系很好，郑袖说的话，楚王是会全听的。”
人的耳根子多多少少是软的，耳旁风听多了也就倾向于信了，这点符合人性。越是决策者，身边越是存在诸多耳旁风，这些人难免会影响决策者的决策。以是，枕边风、耳旁风要小心。
张仪在两千三百多年前就知道了这一点。他除了舌头厉害之外，还能够跟楚王以及其他王身边的宠臣相处得很好。因此，纵然楚王恨张仪已经恨成那样，他还是去了楚国。
唯贤是用是管理的核心
张仪能得善终，是大家都没想到的。张仪从楚国回来，先后又去了韩国、齐国、赵国、燕国、魏国，连哄带骗地和这几个国家也缔盟了。按说张仪立下了天算夜的功劳，接着就该钓鱼、养花、挂画、焚喷鼻香、点茶，干这些闲事，但是天不遂人愿。
张仪回来路上，还没到咸阳呢，秦惠王就去世了。秦武王在当太子的时候就不喜好张仪，武王周围的人觉察到武王不喜好张仪，就都说张仪坏话。
张仪跑了一大圈，从楚国到齐国、赵国，再到魏国、韩国、燕国，但这时候六首都知道秦武王不信赖张仪，结果都毁了约定。
张仪跟秦武王说：“我为您方案着想，我们的东边会有大变革。齐王非常恨我，我待在哪儿，齐王就会讨伐哪儿。我去魏国，齐王就会打魏国。您就趁此期间去打韩国，挟持周天子，把他的舆图、户籍、九鼎都拿下，那时您便是天下的王。”
张仪是多聪明的人呀，他知道如果这个时候他不从秦武王的角度去考虑如何一统天下，而是说自己有多难、功劳有多大，秦武王一定不爽。对付张仪的这番话，秦武王不一定相信，但是留着张仪徒添烦恼。他顺势主动离开，挺好。以是，秦武王还是很高兴地放张仪走了。
在管理制度中，唯贤是用是核心。张仪是魏国人，回到魏国之后他依然受到了重用，当了相国。在此期间，齐国确实想要打魏国，但被张仪用计化解了。一年之后，张仪在相国任上沉着地去世去。一代名嘴，看清时势之后，顺势而为，知进退，得善终。这也可以说是一个时期的闭幕。
成事的路上，好好照顾自己
张仪在战国末期促进秦国一统天下的过程中的确是超忙。在张仪的故事中，我想说三点：
第一点，忙是好事，解释大势不错，你能使着力量来，你有代价。
第二点，忙的时候，更要保重身体。善待自己的肉体，自己的肉体才可能帮你走得更远、更长。
第三点，要有一个固定的运动项目。跑步也好，打球也好，当然你要热身。
如果你能做到以上三点，纵然是在很忙的状态下，你的肉身也能用得久一点。
成事的路上，要照顾好自己，更要珍惜自己的韶光。
要珍惜你的韶光，比对你的钱珍惜十倍。由于钱花出去后可以再赚，而韶光花出去就再也没有了。
稿件来源 | 《胜者心法：资治通鉴成事之道》
本文作者 | 冯唐
微信编辑 | 笺迟