人际交往三十六计∕当代版
第1计 施恩计
在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的末了一粒松籽。由于人情便是财富，人际关系一个最基本的目的便是结人情，有人缘。
要像爱钱一样喜好情意，方能旁边逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很随意马虎，有时乃至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与长于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开拓利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
帮助别人时，要节制以下基本办法：
1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。
2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债包袱，乃至由于受之有耻，与你断交。
3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。
4.给人好处还要把稳选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。
第2计 迂回计
远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法运用在人情光滑油滑里，便是绕着圈子达到目标。换个说法便是不走直线走曲线。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易靠近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松当心，我们便绕弯子、兜圈子，乃至用“王顾旁边而言它”的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不转头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。
一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。
第3计 借口计
人干工作总是要光明正大，要有个说法给个交代，要找个托辞做个阐明，仿佛有了理便统统有了着落。有时人们迷恋情由乃至到了掩耳盗铃的程度。
所谓借口，实在是“没理找理”，以是找借口时便要绷起脸来，一副“理直才华壮”的样子，方能得逞。而机遇未到便慌慌张张地辩白，只会勾起人们的疑惑和当心。
第4计 旁敲计
和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于光滑油滑之人大都善于话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会架词诬控，指鸡骂犬，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。
脑筋不清，耳朵不灵，一定会多遇尴尬。话里藏话、拐弯抹角是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑筋不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、拐弯抹角实在是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更奇妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际比武术，是机警聪明者才能驾驭的玄妙功夫。
第5计 奖赏计
人生涯着，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友情之花。谁要忽略了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。
给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须阿谀、谄媚，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失落灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋长慢待，令人损失色秘，且缺陷也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得奇妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
第6计 阿谀计
戴高帽的做法常被人讥笑，紧张是由于：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；二是大家喜好，如蚁附膻；三则是由于品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。
实阿谀分有三六九平分歧质地的种别。上等品被称为“赞颂”、“赞赏”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“谄媚”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。”
上等的阿谀有几个紧张规范：1.无论真假却令人乐于信2.不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉3.气味芬芳宜人，阔别点头弯腰；4.富有新意，而非陈词谰言；5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。
可见，戴高帽看似大略，实在最难。高下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高本钱，没有好的生产技能是无法完成的。以是当小心谨慎、全力对待，否则非常随意马虎弄巧成拙。
第7计 激将计
激将术紧张是通过隐蔽的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、耻辱、不服、高兴）导致感情失落控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。以是在人际交往中，必须费尽心机调动感情的力量，来引发人的积极性，调动其激情亲切和干劲儿。
“激将”便是一种很好的策略。激将术一样平常有下列几种：1.用高帽赶鸭子上架；2.故意贬低，挑起好胜之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，引人发怒；4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更镇静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
第8计 贴金计
在当今激烈竞争的人际关系中，如果不睬解为自己“评功摆好”，纵然肚子里真有货物也是黄徒然。要实干，更要会往自己脸上贴金。
贴金术的核心技能有如下几点：1.闪光不太常常，却能总有新鲜才华示人，让人以为你是不可多得的宝贝。2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。3.得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便许诺要求，让他人“胃口”常开。4.发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。
第9计 遮羞计
人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得俏丽，三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，长于遮羞不可或缺。
人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫为，才能人不知。以是遮羞术一是要只管即便守旧秘密，二是要在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些。
别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能因利乘便般地落下人情。
世事难料，隐私绝非不会透露。每个人都会有出丑露乖的那一天。首先要保持镇静，不能惊悸失措，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，欲盖弥彰。第三可以“王顾旁边而言他”，分散人们的把稳力，避其锋芒。千万不要让一个小小的痛处被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。莫因丑小而不遮。
第10计 捧场计
一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“做事员”、乞助者等弱光小个的“众星”，以是才会有“捧月”的动机和须要。“捧”好“玉轮婆婆”的大驾，费尽心机掩护其面予和肃静，由于我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；乃至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅。
一句话，对“太岁岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小老婆星”，不但要“捧月”，还得去捧“大星星”。看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。
第11计 借光计
借光由来已久，中国自古有很多诡智打算与之有关，比如狐假虎威、攀高结贵、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留神就会创造，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的缺点。只要动机纯洁，借助各种外力提高自己的有名度和办事效果，是被社会承认的办法之一。我们不可妄加责怪，斥其一无是处。
很多人都有一个误区，彷佛一提借光便是借某人的势力，实在这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人干事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、辞吐等等，不一而足。
第12计 圆场计
做人受欢迎实在便是深谙人际交往中的周遭之术。在须要“圆”的时候滑腻调皮一些，便能在繁芜的人情关系中，取得顺畅生活的通畅证。这种做人的技能便是长于四场，它的功能可用十六个字来概括：调度轇轕，化解抵牾，避免尴尬，冲破僵局。
从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
从被动的方面讲，自己造成失落误时，要长于扑救，自作掩饰；不幸落入社交僵局，通权达变，冲破冷场坚冰；与人很有可能产生烦懑时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，乃至变坏事为好事。
为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技能支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。
第13计 妥协计
如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际关系中暂时的推让亏损，可以得到长远的利益。关键是要不露声色地迎合对方须要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，哀求可先提得很高，结果适得个中，对方会由于没帮上你大忙而腼腆，进而较易答应你较小的哀求；或者循规蹈矩，从让他做小事开始过渡到帮大事。由于他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习气。先高后低，可造成你大步妥协的假像；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。
日常交际，多非对立。要牢记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。
第14计 自嘲计
如何妙用诙谐这副“润滑剂”？诙谐一贯被人们称为只有聪明人才能驾驭的措辞艺术，而自嘲又被称为诙谐的最高境界。由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺少自傲者不敢利用的技能，由于它要你自己骂自己。也便是要拿自身的失落误、不敷乃至生理毛病来“开涮”，对丑处、羞处不予掩蔽、躲避，反而把它放大、夸年夜、阐发，然后奥妙地引申发挥、自作掩饰，取得一笑。
没有豁达、乐不雅观、超脱、调侃的心态和肚量胸襟，是无法做到的。可想而知，自以为是、琐屑较量、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不侵害，最为安全。你可用它来生动发言气氛，肃清紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公开场合得到人情味；在特殊环境下架词诬控，刺一刺无理取闹的小人。
第15计 不雅观色计
如何准确地揣摩他民气理？察言观色是统统人情往来中操纵自若的基本技能。不会察言观色，即是不知风向便去迁徙改变舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却随意马虎受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品质，表情眼神能让我们窥测他民气坎，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
言谈能见告你一个人的地位、性情、品质及至流露内心感情，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。
如果说不雅观色犹如察看景象，那么看一个的神色应如“看云识景象”般，有很深的学问，由于不是所有人所有韶光和场合都能喜大发雷霆，相反是“笑在脸上，哭在心里”。
“眼色”是“神色”中最应关注的重点。它最能不由自主地见告我们原形，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。
第16计 双面计
如何在分外关系中唱“红白脸”？要在人间间做到见机行事、可刚可柔，须要的脸孔不止成百上千，它须要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。
人际交往，会谈交涉，官场阛阓，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺凌，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得仇敌满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的奥妙效果。
你可以“说单口相声”，一下子红脸，一会白脸，教人捉摸不定，博识莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸年夜大好人可用以给人台阶，圆满停止。
你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同—之妙。对付两面三刀的小人的招数我们不可利用，却不可不知。
第17计 威吓计
如何利用人性的弱点掌握他人？大家都知道“撑去世胆大的，饿去世胆小的”。可大多数人都无法忍受恐怖，降服怯意。这便是威吓得以见效的生理根本。
威吓多用于在较劲的开端处，为自己建立生理上风，其余也可打草惊蛇，引出对手的弱点。
要吓住人必须费尽心机比凡人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更随意马虎产生勇气：1.找出唾弃对手的情由；2.大声说话，做作声势；3.以眼力作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。
威吓有几个常见的战术不可不知：
一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的主要方法。
二、在捧场、阿谀中夹杂“恐”字常常见效，而有时则非此不可。
三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。
四、以平淡、低调使自己更显得武断。这是较为圆熟的方法。
五、以无言对恶语，用寂静生胆怯，对对手不理不眯。这是最为上乘的威吓。
其余应强调：威吓是很难驾驭的技能，不知对手深浅极随意马虎弄巧成拙，以是风险很大。
第18计洞察计
如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危急之中常常错择庇护之所，被人出卖乃至落井下石。用困境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。
靠聪明光滑油滑来主动推断民气，付出现实代价不大，却是一样平常则又难驾驭的技能。这种方法有着疑神疑鬼之嫌，依每人情况不同，常会发生偏差。
用压力推断民气独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方生理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松当心也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。
逆向推测，反触其意是很奥妙的背后进攻术，然后须选准工具，力避臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。
张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，由于他随意马虎让我们因轻忽而遭暗杀。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多戒备。
第19计 痛处计
如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有痛处，方便利用。在人情关系学中，探求痛处、制造痛处紧张用于掌握他人，使其为我所用，听我调遣。
每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的痛处。性情浮躁者可用激将法，连他的意见意义、喜好也可以被用作打开其希望之门的钥匙。只要拿他最喜好或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定中计无疑，授你痛处。他人的隐私如绯闻、受贿、罪过等也可以使其受制于我。在会谈、竞选、轇轕中也常被利用，效力巨大无比。
其余，有些痛处是随机涌现的，如辩论之中的口误，该当及时捉住，穷追猛打。如果对手痛处难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘痛处，再安到他身上去。
从中我们该当学学乖：朋友之间吐露原形是危险的，由于谁也不能担保日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得自持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜了局。
第20计 蒙蔽计
如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法创造而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和机遇，从容完成原定操持。
蒙蔽对付对手来说便是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。紧张的办法有：
1.鱼目混珠：将假靶子树得不苟言笑，让仇敌信以为真，尔后我方声东击西。
2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与搪塞，或者熟视无睹而放松当心。
其余，掩饰笼罩我方弱点也是蒙蔽的功用。
（孙子兵法）中的十二项战术总结了紧张的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒仇敌；二、误导仇敌，使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚，以计图之。
应该特殊强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而利用刀无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可看破、对付巧诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。
第21计 攀缠计
如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些去世皮赖脸的味道。然而，究其本色，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。
厚着脸皮而战胜含羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战役升级，双方反脸，事与愿违。
笑脸相向、诙谐开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情乃至讴歌才是我们所要达到的目的。如果不分工具、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，乃至惹祸上身。
俗话说“一复生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得贰心软呢？人情，永久是关系学的核心所在。
第22计 钓鱼计
如何与有用处的人套牢关系？建立和掩护人际关系都须要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本办法，可通过其“三部曲”做大略先容：
1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，须要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其希望）：即鱼饵是否更能见效等等。下约要找对得当的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。
2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要镇静，给“鱼”一点点“甜头”还不敷以使其上当，大概对方是在试探是否安全。
3.收钩：这是最危险的时候，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急匆匆，便会功亏一篑。老于光滑油滑者，定会随机收放，张驰合适，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。
除基本办法外还应把稳把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽略平时对付朋友同事等身边的感情投资。
第23计 拆台计
如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以坚持及扩展自己的威势。找到对手最紧张的顶台柱，给他毁坏掉或偷梁换柱，便是拆台的紧张手段与内涵。
来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，以是危及他的大后方，叫他后院动怒则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最范例的计谋。
傲气之人都有各自傲气的成本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就犹如釜底抽薪，定会让他变乖一些。
大部分有头有脸者都去世要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就犹如动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而个中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。
第24计 反悔计
如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教诲成一个绝对与人为善的年夜大好人，使得在许多该当掩护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我代价的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对付成功互助，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？
详细的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。“我担保”是措辞中最危险的句子之一，以是在许诺时就该当八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的要求有时也可答应下来，但也答允诺奥妙，缓兵有术，更不应常常以拖延去反悔。
第25计 应变计
如何适应人情关系的溘然变革？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。
应变的终极目的是使自己永久处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。详细一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。
人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：
1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具计策意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。
2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，纵然深谋远虑，但由于外部形势变革莫测，也难免不生近忧，比如事情变迁带来的陌生交际环境等。
3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或矫揉造作，或以攻为守，或将计就计，不一而足。常日而言，处危应变最能反响一个人的应变智谋和胆略。
4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，长于见机行事，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的主要表现。
第26计 装傻计
如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更随意马虎结怨。功高震主不知给多少下属巨头招致杀身之祸。与领导交往最主要的技巧便是应时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的缺点。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成诙谐，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中原形谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁便是真正的傻瓜、蠢人。
第27计 卖乖计
如何以最大略的办法打动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，干事多长眼色，谁都喜好。而精明之人并不止于此，他们长于投契取巧，乃至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。
明明是在求人，而给人的觉得却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边落好，大落人情债权。
人际关系存在着一个“本钱”，用术则能降落本钱或不用投入也可得到民气。可扮可怜博得同情；用廉价的夸奖赚取崇高之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。
商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动，表面上帮助非盈利乃至“倒贴”的社会公益奇迹，“无私地”奉献出爱心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等本钱的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知道，而“软”广告却在出名的同时得到好感与支持。企业家也应长于操纵民气，学会卖乖。
第28计 露丑计
如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对付自己的缺陷和过失落强为掩饰笼罩，会欲盖弥彰，反致马脚百出。不妨主动露丑，一是增强自傲和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜好。
露丑有着主动进攻型的用法：
①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人忽略别的更多的丑处。
②故出漏洞设圈套：故作不经意犯下过失落，让对方以为是痛处式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。
③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反生理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣扬缺点，可以达到出奇制胜的广告效果。
总之，“丑小鸭'同样可以让人喜好，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，乃至可以诱敌上当，以”丑“制胜。
第29计 反讥计
如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫反击呢？
反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，因利乘便，借石反砸。其次要镇静沉着，一击即中症结，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。末了要把稳区分对方的攻击性子。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收'讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。
对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩蔽弱点，让他一时寻不到马脚，没有反击点，借不上力。
避免反讥，应把稳言行谨慎的主要。尤其在利用讥讽时，要多些自嘲和蔼意的抚慰，让对方感想熏染到你的良苦存心而乐于受之。
第3O计 反语计
如何让人际关系更加生动活泼？人们的措辞表达有着约定俗成的习气性规则。在特定的情形下，人们也出于表达的须要冲破习气的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极度的拐弯抹角，彻底的迂回表达。
反语的用场紧张有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2.面对荒谬不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒诞之处极度放大而达到归谬目的。3.正面措辞难以表述强烈感情时，以及语表达加强效果。4.通过颠覆既定习气，产生诙谐。它的紧张形式有：反话（正话反说）、反饥（反说正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的诙谐）等等。
在人际交往中，我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反话，才能免于被动。
第31计 抱团计
如何编织必不可少的关系网？做老板的，当领导的，结下死活之交是必须的，否则会因失落去民气而垮台。长于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会节制机遇。对这些“沟通大师”而言，人生便是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，乃至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的底细或闲言闲语。只要你多走动必有收成。
最会拉关系的人，不但口吐莲花、旁边逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限。他们便是天生的侦查或是，不然也应颁给他们“社会学”名誉博士。
总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用途，看看是否能从双方的须要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。
第32计施威计
如何奥妙地给对手施加压力？
一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人，奉劝者可以站在法律的态度上，以严明的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强措辞的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。
二、存心理高压让他露原形，当人处于危急状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰笼罩外表的理智也会损失，不知不觉地会吐露出至心话。
三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也便是说沉默成为最为强硬的武器。
第33计 下台计
现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情形。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因而错话说出往后如何进行补救就显得尤为主要了。为了使缺点能够及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要紧的是节制必要的纠错方法。
将错就错不失落为一个好办法。这种方法便是在错话出口之后，能奥妙地将错话续接下去，末了达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地改变说话的情境，使听者不由自主地转移原来的思路，不自觉地顺着我之思维而思维，随着我之话语而调动情绪。
第34计 暗示计
如何用委婉的语气使对方知趣？
一.说话听声 锣鼓听音
生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、架词诬控、指鸡骂犬等拐弯抹角的艺术性措辞。
二. 暗藏释说 以柔克刚
在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很随意马虎能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应把稳了。听话人不仅要长于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个蕴藉的还击。
三. 驳人面子 点到为止
在人际关系中，出于各种缘故原由有时我们会驳别人的面子，这种事情如处理不当，便随意马虎得罪人，结仇家；别人有亏于你，也该当“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心，也要委婉蕴藉，力戒冒失。利用话里藏话暗示他人，是时候离不开的奥妙技巧。
第35计 会谈计
如何在冲突和争执中占上风？
一. 会谈是一场耐心的较劲
激将法在施展过程中，每每是忍耐的较劲，谁先失落去耐心，谁便损失镇静而败下阵去。
二. 会谈之道 一唱一和
不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得会谈。一味地唱红脸，会使人以为你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在会谈中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或侵害对方，而是为了引起对方对某种事实的把稳，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
三. 点一点对手的穴道
任何一个会谈者，不仅该当复苏地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。由于会谈是彼此利益、须要的交流。自己的哀求自己最清楚，而对方的哀求则难以把握。因此，就一场会谈来讲，最主要的或许便是创造对手的须要，有的时候乃至是要以故意识的行动创造对手的须要
第36计 试探计
如何用委婉的措辞表明态度？
一. 拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒怀。
二. 学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些抵牾时，不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一个“曲线救家”。
三. 多兜圈子、少碰壁。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而该当想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人该当具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰壁，让“刺”卡在喉咙中呢？
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