回答：顾客师长西席，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么主要的事情，你一定会很负责做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！
既然你有兴趣，你又会负责做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公正了吧。好，现在请你见告我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？
二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）
1，代价法： 让代价＞价格
代价：顾客长期得到的利益
价格：顾客面前短期所投资的金额
顾客师长西席，我很高兴你能这么关注价格。由于那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会赞许，一件产品真正的代价是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有代价的地方。打个比方，如果你在荒原里行走，非常渴，快要危急到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这便是这瓶水的代价。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我担保你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的代价。
2，代价法： 见告顾客，不买的代价>价格
顾客师长西席，让我给你解释下，你只是一时在意这个产品的价格，也便是在你买的时候。但是在你产品的利用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁肯投资的比操持多一点，也不愿意投资的比你到后来该当投资的少呢？你知道，利用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更乐意哪个呢？
3，品质法：
①， 顾客师长西席，我完备赞许你的见地，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家培训学校，我们面临一个决议，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的哀求做到最好的程度，以是产品会贵一点点。但是所投资的钱，分摊到一辈子的利用韶光上，你每天的收益是不可计量的。以是顾客，如果我认为你该当一开始就利用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？
②，顾客师长西席，大多数人，包括你我，都很清楚的理解好东西不便宜，而便宜没好货。客户什么东西都可以提，大多数人都会忘却价格，然后他们绝对不会忘却差劲的品质和差劲的做事。为价格阐明是一时的，为品质阐明却是一辈子的，你说是吗？你只是在买的时候在乎价格，买回去之后在乎的却是品质。如果品质有问题，你会在乎很长一段韶光，你说是吗？
③，顾客师长西席，你也知道，在以前，我们公司就做出了一个决策，我们认为一时为价格作阐明是很随意马虎的，然而到时候为品质道歉确实很难的，是永久的。你该当为我们的决策感到高兴才对啊，你乐意我们一时为你阐明价格，还是到时候为你道歉品质呢？
④，顾客师长西席，我们公司产品比较确实贵了点，这正是我们自满的地方，由于只有最好的公司，才能买到最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价格，你说是吗？也只有最好的公司才能拥有我这样的人才，我以代表市场上最好的公司为荣为傲。你我都知道一分钱一分货。实在最好的产品每每也是最便宜的，由于第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉强过得去的产品呢。如果长期利用的话，好东西的利用本钱才是最低的，由于你买往后不必再为它付其他的钱了。
4，分解法：
比如，你本日问我多少钱，回答：“一万”，结果你说太贵了。我第一句话就要问“你认为贵多少呢？”，你说，贵2000，表面才卖8000，然后问顾客，你知道我们产品能利用多永劫光吗？20年，那么每年贵100，再除以52，然后以5天上班制来说，每天只贵4毛钱，即以每天贵4毛钱的价格，买到最好的产品。
5，稍降一点：
顾客师长西席，如果价格能稍降一点，你本日能确定买吗？如果不能，就别废话了
6，思考法：
顾客师长西席，你说我们的价格贵，你紧张是拿它跟什么做比拟的呢？为什么会有这样的差别呢？
三、别家更便宜
顾客师长西席，你说的可能没错，你或容许以在别家找到更便宜的产品。在当代社会中，我们都希望以最小的钱，买到最大的效果，不是吗？（是），同时，我们也常听到一个事实，便是买最便宜的产品，每每达不到最好的效果。许多人在购买产品的时候，都会以三件事作为评估：最好的品质、最佳的做事、最低的价格。对吧？（是），到目前为止，我还没有创造任何一家公司能给顾客同时供应这三个条件，由于我们都听说，好货每每不便宜。你说是吗？以是我很好奇，为了你能长期利用这个产品，这三个条件中，哪个条件是你可以放弃的，是最好的品质？还是最佳的做事？还是最低的价格？（顾客肯定说最低的价格）
四、超出预算
顾客师长西席，我完备可以理解这一点，作为一个管理完善的公司须要仔细的编列预算，由于预算是帮助公司达成利润目的的主要工具，是吗？（是），但是为了达成结果，工具本身就该当带有弹性，你说是吧？假如今天有一项产品，能带给贵公司长期利润和竞争力，身为企业决策者，你是让预算旁边你，还是你主控预算呢？
五、我很满意我目前利用的产品
叨教，你要买我C产品吗？ 不要了
为什么？ 我有B了
你利用B多永劫光了？ 三年了
很满意吗？ 很满意
利用B之前用什么呢？ 用A呀
三年前从A转向B时，你考虑了什么好处 考虑了1.2.3
之后你得到了这些好处了吗？ 得到了，得到了
你真的很满意吗？ 真的
见告我，既然三年前，你做出了从A转向B的决定，并且很满意自己做的考虑，那么现在你为什么又否定一个和当月朔样的机会涌如今你面前呢？当初的考虑带给了你更多好处，为什么现在你不再做出一次这样的决定呢？
六、到╳ ╳时我再买
╳ ╳时你真的会买吗？ （会）
那见告我，现在买跟那时买有什么差别 （。。。。。。）
你知道现在买的好处吗，现在买，╳ ╳个月后，节省多少钱（或赚多少）
我再给你打算，╳ ╳月后买，丢失多少
七、我要问某某某
顾客师长西席，如果不问别人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？ （会）
换句话说，你认可我们的产品 了？ （是的）
那你会向别人推举我的产品吗？ （是的）
大概是多余的，但许可我再问几句，你对我们的品质还有问题吗？ （没有）
对做事还有问题吗？ （没）
对价格还有问题吗？ （没）
对我们公司还有问题吗？ （没）
对我个人还有问题吗？ （没）
太好了，接下来，我们什么时候可以与某某某见面 ?
八、经济不景气
顾客师长西席，多年前，我学到一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进。当别人买进时，成功者卖出。最近有很多人说市场不景气，但是在我们公司，我们绝不会让不景气困扰我们，你知道为什么吗？
由于本日很多拥有财富的人都是在不景气的时候，建立起他们的奇迹根本，他们看到长期的机会，而不是短期的寻衅，由于他们做出了购买的决定而得到成功，当然他们也必须做出这样的决定。顾客师长西席，你本日就有同样的机会，可以做出同样的决定啊。
九、不愿意跟陌生人做生意
我知道你的意思，并非常理解。同时你知道吗，当我走进这扇门的时候，我们就已经不是陌生人了，不是吗？
十、不买便是不买
顾客师长西席，我相信市场上有许多精良的业务员。常常有很多人向您推销许多产品，是吗？（是），而您可以对任何一个推销员说不，对不对？（是）。身为一个专业的业务员，我的履历见告我，没有一个人可以向我说不，他们是在对自己说不（对自己的未来，康健，事情效率…与产品有关的都可以），而我怎么能够让顾客，由于一点小小的问题，对他们自己说不呢？如果你们是我，你们忍心吗？
成功与失落败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指示，霸占精准的、不为人知的招生方法，招生存划，招生窍门，招生技巧，招生策划