发卖职员的最大的肃静-便是古迹。化解异议变成成交的开始，通过对策略及套路的学习，同时利用之前的“四民气态”，进行成交前的沟通会谈为成交旁边铺垫。发卖业务职员最大的功绩便是成交，姜桐老师亲自示范讲解到，成交过程中的旗子暗记跟成交过程中用到的绝对成交技法，招招有用，让成交不在困难，而且是在客户感激并乐意帮自己的条件下成交的，为后期的转先容都做下了铺垫。巧用沟通技巧，通过攻心四问、攻心四述实例理解如何跟客户沟通；如何灵巧地利用攻心四问；如何勾引出我们互助的攻心四述，攻防结合，逻辑明确，调理清楚，在实际运用中可复制性极强、可以指定干系的SOP进行演习提升，发卖职员平时事情上都会用到个中的几点，但是没有让他们这么深刻的理解个中的逻辑与组合拳的利用，作为一线发卖管理者实用性极强，可以落地明确到位。
在发卖的过程中，勇于跟客户沟通，化解客户的异议，敢提出成交的想法。姜桐老师的分享，上午的课程教会了一些成交过程中的技巧，降龙十八掌的技能，总结一些可以流程化的东西，之后在售前事情中也会结合老师教授的技能，变成一套自己在事情中中常用的流程和能力，用流程代替对履历。