做发卖事情的，常常会碰着客户跟你说，给我做个什么样的方案看看，一听到客户主动跟自己说，绝大多数发卖员都会非常愉快，在他看来，客户主动提要求，一定是十个指头抓田螺----满有把握了，于是乎，按照客户的哀求，兴冲冲地拿着方案去给客户看，可结果每每是，让自己失落望而归，到头来，不知道问题出在哪里。
实际发卖过程中，当客户跟你主动提这样的哀求，每每都是在听到别的同行在跟他提出操持往后，知道你是他的同行，以是会找你来比较一下，而你不知道前因后果，就给出了操持或者方案，在你不知情、没有阐明的情形下，客户当然不能理解你给出操持的精髓，任由人家来比较，结果显而易见。
以是说，当碰着客户主动跟你提出，让你做个方案来给他参考的时候，一定不要过于激动，还是得从头开始，一步一步开始自己的营销流程，从不雅观念勾引开始，引发他的需求，让他看到自己的需求是什么，痛点问题在哪里，从他的需求出发，从办理他的痛点问题入手，让他知道自己的问题在哪里，如果不办理会有什么样的后果，让他明白办理问题的急迫性。
当客户知道了自己有必须办理的问题后，就会想办法去寻求办理方案，这个时候，你涌如今他身旁（当然了，也可以是你通过不雅观念勾引，让客户创造自己的痛点问题和需求问题），你要做的，便是展现出自己的专业，为他量身定制符合其需求的个性化办理方案。在这个过程中，让客户看到你的诚挚，看到你的利他思维，感想熏染到你是设身处地为他着想的，是有能力帮助他办理这些问题的，逐渐地他就会对你产生喜好，直至信赖，他恰好须要，而你又刚好专业，有能力可以帮到他，这样，成交就会变成是顺其自然的事情了。
当客户主动跟你提出购买需求后，不要心急，不要立马按照对方哀求给出办理方案，要知道，欲速则不达，大概对方只是找你询个价而已，精确的做法是，要反问客户，你为什么要购买，想要办理什么问题，见告客户，为什么做要远比做什么更主要，让客户回归初心，重新梳理自己有哪些非要不可的情由，换句话说，便是要回归到需求上来，有需求，才会买，没需求，再好的东西，买了也是无用。当你这样跟客户阐明后，客户能够感想熏染到你的分歧凡响，感想熏染到你是专业的，你是时时处处为他考虑，为他着想的，这样，对你的好感就会油然而生，双方间的间隔立马拉近了很多。
每个人都会有自己的资源体系办理不了的问题，他们在自己熟习的领域里很专业，在你熟知的领域里，未必专业，以是你可以从专业的角度来帮助客户剖析，让客户知道为什么做远比怎么去做更为主要，若何才能让自己利益最大化，通过这样的勾引，让客户看到你的诚挚，看到你的专业度，从而增强对你的信赖。
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