小何故为实在这种来打听价格的客户，一可能是意向客户，二可能是同行。往后碰着这情形可以问客户要联系办法，比如说用报邮箱、微信、QQ等进行报价，这样你就更有韶光区分同行还是意向客户了。
在给客户报价的时候，记住重点是要留个尾巴来\"大众钓\公众客户，比如：
1、规定一个最低订货量(作为往后讨价还价的筹码之一)。
2、最主要的，后面要补充解释，\"大众上述价格为参考。根据订货量、交货韶光和付款办法的不同，价格会有很大的差异----有时乃至会有高达XX的折扣。\"大众
3、除报价外，在复书中附上一些关于产品的资料，比如成交客户情形、成交客户的评价等等。
4、可以在报价的末端加上“期待您的回答，您奉告我您这次的定购量和交货韶光，我看看是否能够在向公司申请优惠，给您二次报价以期达到和您长期互助的目的。”
如果是真的客户，等到客户把这些资料给你之后，就可以光明正大地拿着去向老板请示了。这样你就不会成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给\"大众意向\"大众；客户不透露详情，老板又不肯松口。
在报价的时候，如果你很难自己估算本钱价，可以翻翻老客户的交易数据，老客户的真实交易价格每每比较靠近老板的生理承受底线。
处理这个发卖问题，我的理念是先给客户一个关于价格的观点以及关于产品的基本情形，让客户强烈觉得到跟你打仗，无论是否成交都能够理解产品信息值得联系。
其次在你对客户生理价位不理解的情形下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
我是小何，一个从事发卖的事情者，喜好交朋友和分享自己的发卖心得。欢迎大家关注我的头条号，在评论区和我一起互换，让我们一同发展。
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