发卖是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的全体过程是一个说服的发卖过程。比如，秒杀模式便是磨练主播渲染产品的能力。
30分钟直播带货话术可以参考：
0-5分钟聚人
5-7分钟留客
7-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
一、聚人
这阶段紧张目的是吸引眼球，不讲详细产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1.各种欢迎互动，拉近用户间隔；
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、发卖等数据。
比如，本日这款产品已经脱销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
二、留客
这阶段要宣告匆匆销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
三、锁客
（1）说：
提前方案好产品利用场景，直播过程中以提问的办法与用户互动，让用户说出产品利用痛点，而不是把解释书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、利用感想熏染、精华身分和与其他渠道比拟的价格上风等，让用户觉得“用得上，可以买”。
当须要谈价格上风，展示打折力度大的时候，小助理会拿出打算器；
当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
（2）做：
现场试用产品，分享利用体验与效果，验证产品功能。左右开弓，引发用户的利用需求和购买希望。
四、说服
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、身分、包装设计、匆匆销力度和现场利用结果等，与竞品比拟，进一步帮用户打消选择。
五、催单
1.吊足用户胃口，此时正式宣告价格，让用户觉得“物超所值”。
2.再次强调匆匆销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等匆匆销活动，让用户激情亲切达到高潮，敦促用户集中下单。
比如：
现在直播间5000人，我们本日就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理合营说，还剩200单），4（让助理合营说，还剩100单），3（让助理合营说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货须要购物气氛，往后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户以为狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的生理预期。这个买卖就能做得久长久长。
六、逼单
不断提醒用户即时销量，营造出脱销局势，重复功能、价格上风、匆匆销力度等。反复用倒计时的办法，迫利用户立时下单。
主播站在直播间，便是一个剧本，要对老板、产品和用户卖力，让用户只随着你买东西，产生复购。
所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的便是用说辞构建场景的能力，把产品的上风、卖点变成一个个详细的场景，来包抄知足用户所有美好的想象，用统统美好搀着用户。
光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品便是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的上风。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，知足用户的想象和虚荣心。
比如：
这支口红给人的觉得便是甄嬛上位后转头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都邑的事情压力都大，谁不须要解压？这支口红给人的觉得便是转头对那些人说“老娘赢了”的觉得。
“人间水蜜桃便是你”便是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来知足感？
七、关注下单流程
在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：
先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2便是10件，10件得手价88元……
而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是若何的……
不厌其烦地讲解演示，浸染有两个：一是勾引下单行动，二是打消下单过程中客户不熟习操作的隐患。
勾引下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有履历的发卖汇合时地做一个动作，起到“推一把”的浸染，匆匆使客户完成末了购买的一步。
在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个浸染。相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……