【导读】有一个50岁大叔，都追了5个月了，便是不来电，便是不给旗子暗记，真焦急，到底该当怎么办？
昨天和一同学谈天，他上来就一堆苦水，手上现在有5个客户，最多的跟盯半年了，最少的也三个月了。个中有一个50岁的大叔，觉得很不错，很故意向，便是迟迟不给旗子暗记，很捉急。
我的问题很大略：
1、你以为成交概率最大的那个客户是谁？
2、他都有哪些特色？
3、你是怎么跑的业务？
他见告我，50岁旁边的大叔，买卖做的比较大，现在手上品牌也不少，但是主流品牌不多，也想找个品牌来运作，平常这个客户比较喜好喝茶，去了几次创造都有些轻微的干咳，貌似是几年累积下来的。每次去便是闲聊，偶尔提一下自己品牌的操作。
我明白了大概情形，给他做了一下剖析：
1、客户迟迟不跟咱互助的实质是人情没有做透。
2、客户不相信我们的为人，会相信我们推举的产品吗？
3、怎么与客户拉近关系达到做透人情？
由于创造客户干咳，回家就上网搜索，能缓解干咳的方法有哪些？
如果找了30种方法，从中找到一个最随意马虎找的、客户也比较随意马虎接管的、还随意马虎讲故事的方法，例如，送客户蜂蜜。
下次拜访，就不要空动手去了，带一小罐200ml的蜂蜜，为什么要带1罐不带2罐？并且只带200ml那么小的。
一方面，带大的去了，客户生理有顾虑，如果客户不喜好吃甜的呢？另一方面，1罐大概什么韶光吃完，咱们心里有数，下次还能再上门不是。
下次拜访话术如下：
X叔，我给你带了点老蜂蜜，这是我朋友从河南云台山大森林里搞来的，属于野蜂蜜，上次给我发来了2瓶，1瓶给我妈了，另一瓶给你带来。（和自己的妈妈一个级别，客户冲动不？野蜂蜜差异于市场上随处可见的蜂蜜，差异化不？）
紧接着说，我同学他是中药世家，他爷爷便是个老中医，说蜂蜜有缓解干咳的浸染，本身润燥润嗓子的，只要早晚一次，干咳逐步就会见好（借用老中医的话，普通的蜂蜜发挥最大效果没？能缓解干咳，捉住客户的痛点了没？）
之后就开始谈养生的内容，把从网络上搜的有些方法，一些小妙招都说给客户听，千万不要去谈你的产品。
你去跟客户谈缓解他的干咳，客户难道不知道我们去的意图吗，我们就不说，我们这么关心他，他冲动，而他跟我们连接的便是我们的业务，他自然会跟我们谈业务。
有人说，一次搞不定怎么办？很大略，每次聊完天，记录他的谈天内容，晚上回去连续剖析，找打破口，一次弗成二次，二次弗成五次可好？
还有人说，我去了五次，也送了很多东西，客户便是不跟我谈业务怎么办？首先你要反思你送的东西送到人家心田里了吗？其次就要剖析你每次去把事情做到极致了吗？末了再剖析客户的生理。不要焦急，你这样做已经甩竞品几条街了。
只要把客户当本钱身的亲姐姐亲哥哥，不要带那么强的功利心，无心插柳柳会成荫的，开单只是迟早的事情，切忌心浮气躁、唯利是图。客户都有眼睛和觉得，不知道怎么做的事情，你就假设你自己是客户，别的业务员如何如何。
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