昨天有小伙伴问我，过几天就要参加外企的末了一轮口试了，前两轮都是和中国人面的，第一轮是和HR面，第二轮是和中国的卖力人面，口试还挺顺利，现在末了一轮是和美国的总监口试，心里没底，想问我怎么准备。
很多人一碰着有老外的英文口试都很紧张，一是光口试本身已经很难了，二是还要全英文，干系的专业词汇完备没储备，就算是知道怎么回答也是茶壶里煮饺子肚里有货倒不出，于是花大量韶光临时突击专业词汇。
我和老表面试过很多次，刚开始也是提前做很多准备，但每次都创造，老外的口试实在都特殊随意马虎。我这里说的“随意马虎”并不是指真的毫无难度，而是指老外的口试根本都不会涉及到详细的专业问题，提前准备的那些专业知识和专业词汇压根都用不着。老外都喜好问比较宏不雅观的问题，比如你的背景，你的事情经历，你的故事，你想法，你的感想熏染，你对某件事的意见，你的操持，假设涌现了某个场景，你会怎么做。
都是一些开放性的问题，你一定都能有话说，他们不会专门问一个技能问题把天聊去世。全体口试下来体验是比较好的，但同时也会造成一种错觉，便是你觉得不到自己会失落败，以为自己能顺利通过，殊不知这些问题难就难在没有标准答案，答得好与答得差你是很难知道的。
总之，老外是不会把天聊去世的，这一点只管放心好了。我建议大家准备英文口试时重点把自己过去的事情经历好好梳理一遍，做到能用英文复述出来，这样就能为你回答开放性问题供应丰富的素材。至于专业问题不须要作为重点去准备，反正老外也不会问。
你可能会有疑问，老外为啥不会问专业问题，是由于老外的理念更加前辈，更加看重稽核口试者综合本色吗？
错！
由于老外也不懂专业问题啊。
本来不问还可以藏得挺深，一问立时露馅，我有一次口试，面到总监级别的老外，问了我一个专业问题，觉得像是是他研究得很透，颇有心得的领域，便是CPK是怎么算的。。。。实在令我大跌眼镜，专业问题就这小儿科水平。。。？
是的，别太神化老外了，和他们事情久了你还真会创造专业技能是他们的弱项，就算是美国总部的老外，也是啥都不懂，只会在宏不雅观方面指手画脚。
可是，这完备有违我们认知啊，我们都知道美国科技发达，怎么可能他们专业技能很弱呢？
首先要澄清一个误区，美国科技发达和美国人技能水平高是两码事。在美国科技公司里，在一线冒死搞科研的大部分都是移民，美国公司也特殊喜好招移民来干这种活，干活卖力人为又拿得低，末了的研发结果-知识产权还是节制在美国人手里，何乐而不为？也有少量美国人从事科研事情，但脏活累活都让移民干了，美国人自己则霸占一个相对清闲的位置。
这听起来彷佛很魔幻，但实在很合理，假设你是美国人，有高学历又任劳任怨的移民替你努力研讨技能，末了的产出结果也还是你的，那你干嘛还要懂那么多呢？
这就好比中国经济发达地区确当地人和外地人的关系一样，美国人是天下上最大确当地人群。
本地经济发达，源源不断吸引各种层次的外地人过来，低端辛劳的体力活都由没学历的外地人做了，高端须要高学历的事情，大部分也被外地高本色人才霸占了，那本地人干什么呢？躺赢就行了，不用苦哈哈去做做事员和普工，也不用头上吊锥刺股去读个硕士博士啥的，利用信息差和地理上风，随便做点什么买卖就行了，再找个外地人过来打下手。基本上由于本地人在当地经营多年，霸占信息上风，做什么赢利总是先知预言家，因此可以实现躺赢。当然，这是改革开放从前的情形，现在随着科技的进步信息樊篱被冲破，本地人也占不到太多先机了。
美国基本上也是在这种根本上实现躺赢的，低端和高真个活都引入移民来干，其余还养了三条虔诚的狗，日本、韩国、台湾，这三条狗苦哈哈事情，源源不断为主人运送技能，供应根本材料、核心零部件、前辈设备，美国人不须要很懂这些技能细节，只要把这些东西整合起来，然后向全天下卖出高溢价，当然赚了钱也会分一杯羹给三条狗。像一台iPhone手机，硬件部分如屏幕、CPU、摄像头、内存、传感器险些全都是来自三条狗，然后软件部分由多少个美国人指挥着一帮阿三和华人程序员来搞定，工业设计部分由几个人美国人指挥着一帮欧洲设计师搞定。
从以下数据可以看出来，美国高科技领域，移和颜悦色才占了主流。
美国人强就强在有强大的坚持秩序的能力，背后也是由其强大的经济和军事实力保障的。它只要永久能保持渊源不断吸引移民进入，以及指挥日韩台三条狗永不知疲倦为其输出上游科技产品，那它就能在不依赖本土国民技能水平的条件下保持科技领先。
来中国事情的美国人是险些没有技能专家的，在本土的美国人尚如此，去外洋的就更加不懂技能了。他们来中国的紧张浸染也只是坚持秩序，他们完备不须要懂太多的技能，只要保持让中国人听他们的话，凡事向他们申报请示，还演习中国人碰着问题时拿着办理方案来找老板，而不是让老板去帮你办理问题，你看这统统说得多么堂而皇之，实在是末了的结果是有他没他都一个样。我们美国老板有一次回美国度假一个月，在没有他的一个月里，统统运转正常，我们开玩笑说，这才是真正的有能力的老板啊。
如果你明白了老外有几斤几两，以及知道他们到底想要什么，你就能通过口试了。他们到底想要什么呢？你只要吹牛把自己吹得很厉害，懂各种技能，牛皮往大里吹，别怕，他们自身专业水平弗成也无法拆穿你，你说什么他们都信，真以为你是大牛，这口试就满有把握了。
我曾经事情过的一家外企在环球是很大的品牌，但在中国只有一个十多个人的采购团队，我们的直属经理是美国人，他上面还有一个head of China team，也在中国，再往上便是 美国总部的director, senior director, VP，SVP等等，我们很随意马虎能打仗到公司的高层，除了CEO没打仗过外，其他高层都打仗过，他们每年都会都会来几次中国，然后和我们开会，我们要做presentation，然后老外再“宏不雅观辅导”。
和这些老外打仗久了，我创造巧合的是，不管什么级别的领导，发言里都喜好提到三个关键词，可见他们非常重视这三方面，而由于中外文化不同，中国的领导里发言里却很少有。如果和老表面试时，我们能投其所好，他们一定会以为碰着了心腹，口试想要不过都很难。
我在后来的口试中屡试不爽，每每提及这些关键词，老外都面前一亮，让我更加确信他们就好这一口。
是哪三个关键词呢？
1）leadership
虽然翻译为“领导力”，但又不完备是那么回事。中文里的意思侧重于领袖、权力、指挥这一层意思，但外企层面的leadership是指影响或者说服别人认同自己想法的能力，也就说并不须要拥有领导职位才有leadership，普通员工也可以有。
外企的事情侧重于“项目组”式，每个人都有可能完成一个须要涉及到很多人或者跨部门的事情，这些事情中每个人的职位都是平等的，不可能用职位上的权力强制别人来接管你的想法，而你是有很强leadership的人，那做这些事情碰着的阻力就会小很多。
险些每个500强外企有“领导力发展“的项目”（leadership development program），这些培训项目都不是教你怎么当官，而是在人际沟通、影响力、绩效、帮助他人发展等方面。
外企之以是重视leadership是由于西方的管理学认为，通过职位上的权力虽然可以强制他人接管你的做法，但是会导致两面三刀、懈怠、以次充好的结果，而只有发展leadership，让对方从内心接管你的想法，这样全体团队才会有凝聚力。
举个例子，我们可以利用客户的身份去指挥供应商做这做那，如果他们不想做我们也可以强制他们做，但这样每每很难得到令人满意的结果。而如果供应商从内心相信你，以为按照你这样做是对的，完成的质量就会高很多。
2）relationship
很可惜，虽然翻译为“关系”，但仍旧不是常日意义那种“关系”。
很多企业忌谈“关系”，由于随意马虎和”腐败“关联在一起，以为该当公事公办，而不是靠关系来疏通。
但在外企里，relationship却是可以光亮磊落提倡的东西，它更加侧重于指良好的“互助关系”，虽然任何事情还是得公事公办，不能掺杂个人私利，但在公事公办的范围内，还是要保持良好的互助关系，保持良好的沟通和反馈，不要由于碰着问题就把这件事变得personal。
西方的管理学认为，只有保持良好的relationship，全体项目团队才会有凝聚力。
3）transparency
翻译为“透明”，但是中文里我们很少提这个观点。
transparency是指信息不要有扭曲或者遮盖，就像透明的玻璃一样，想要看随时都可以透过玻璃看到里面的情形。
对付老外来说，和中国人沟通本来就有措辞、文化的隔阂，天生就有不信赖感，而如果你能对他保持transparency，他随时都可以理解到他想要的动态和信息（而且是准确的），那么这种不信赖感就会不攻自破。
而反过来，你对项目团队也是希望他们对你保持transparency，如果你能随时准确理解他们的动态和信息，那你也可以及时准确向上申报请示，全体组织的效率和相互之间的信赖感就会大大增强。
ps:
老表面试喜好伟大叙事，不会问详细的问题，会问一些如“你认为做好一个XXX什么才是最主要的？”，你就列出上面三点。
当然也有可能不会问这个问题，但是你依然可以在回答其他问题的时候反复提到这三个关键词，他一定会对你刮目相看。