1首先要理解询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你打仗的是承办人，能拍板的是经理，乃至是总经理;有时虽然与你打仗的是副总经理，但详细卖力的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的办法和价位。
2报价办法
(1)报价时业务员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不敷，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
(2)报价金额不要为整数。
(3)要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
(4)报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。
3报价机遇
发卖网认为节制适当的机遇报价也是很主要的。如果不分机遇的报价不仅会耽误交易，有时会半途而废，毁坏全体业务。
对付客户随意的纯挚询价，宜模糊回答，比如讲\公众我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有\"大众。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价便是需求询价了，回答应明确：\公众这种型号的机器目前价位在3.6万元旁边\"大众。如果对方是决策人，可以讲详细价格是3.64万元。由于决策者没有韶光跟你绕弯子，如果得当，他就会立即拍板成交。此外，对付同行的探价电话，我们一样平常会报高，有时为了合营公司营销操持也会报低。
总之，报价时应理解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。应时对报价很主要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
4报价地点
在人多时不便报价。
5议价原则
(1)如果客户口头上哀求贬价，却讲不出情由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，乃至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情形下，你至少得象征性地降贬价了。
(2)哀求客户出价，找出差距，采纳相应方法。客户出价后一样平常都会阐明缘故原由，这时你要把稳剖析。如果是客户预算不足，那便是你推举的机型不适宜;如果是竞争对手只供应裸机造成价位低的话，你就要向顾客阐明清楚你供应的做事是他所关心的。
(3)业务员报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
(4)把稳落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已靠近底价了。
(5)贬价要有哀求，促进交易快捷圆满地完成。不要由于客户哀求贬价而贬价，这样并不会增加客户对你的好感。贬价的同时可以提出立即签约或预支货款等有利交易完成的哀求，这种情形较易被客户认同接管。
(6)对付即将成交的案子，要坚持售价。不能由于客户得到某些小道信息，急于成交而迅速贬价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加迷惑你报价诚意