我们在跟客户打交道的时候，要想客户快速成交，我们很多人都会选择送礼。这的确是促进快速成交的办法。但是我们送礼是一回事，很多情形下，我们送了客户很贵重的礼品，但是有的客户依然不愠不火的耗着我们。这是由于我们送的没有打中客户最大的需求，再加上你去送礼，其他的竞争对手也会送礼，客户对这就没有觉得了，以是说一定要找到客户的最大需求，也便是他的痛点，这样担保能一击而中。
第二，未动先谋
这个便是说在给客户做客情，掩护客户方面一定要做好方案，这个方案并不是说一天两天的方案，而是在你决定要拿下这个客户的时候，你就该当做好一个月，乃至半年的方案。为什么须要这么久呢？第一，为了让客户感想熏染到我们对他进行的一个长期关怀；第二，差异于竞争对手，比如说发短信谁都会发，在节假日的时候发短信问候下客户，但是若是我们每周都发，并且发半年，试想，换做是你，你会记不住这个人吗？
第三，引发自身上风
这点事非常主要的，由于这个天下上没有十全十美的产品，也没有十全十美的人。而身为发卖员能做的，便是在向客户先容你的产品的时候或者让客户理解你的为人的时候，一定要将自己上风的一壁展现给客户，尤其这个上风的一壁还能跟竞争对手区隔开来，那真的就太棒啦！
第四，铺货的绝招，充当磨刀石
我曾经见过一位美女发卖员，她做得是医药发卖。卖的是补血类的药。当时药房已经有一种补血药了。而且卖的价格还比她的产品便宜一倍，以是铺货有点困难。但是这么美女对客户说，若是将她的产品和药店现有的产品摆放在一起，客户肯定会问价格，这样客户面临的问题便是，我买哪个。但是若只有一种产品，客户面临的问题是，我买不买的问题。这样充当了这个产品的磨刀石，成功铺货。
第五，统统成交都是由于爱
虽然这句话在发卖界，已经说烂了，但是
我是职场启迪，十几年来做过发卖，也创过业，有着十分丰富的创业发卖履历，愿为更多的职场人解疑答惑，更多关于发卖创业技巧的，到"大众年夜众号，职场启迪。为大家供应更多的干货