老董是一位闯荡江湖20年的老发卖了。
他卖过电器、卖过钢铁、卖过保险，
最高记录是一年700万的发卖额，自己的提成是40万。
很多人以为发卖是一门青春饭，年轻时能够做的很好。
但是年纪大了，如果说再转行，
将会面临着没有技能，没有精力的尴尬局势。
而老董却有着自己的一套“哲学”！
他说，世上所有的事情实在质在一定程度上都是——发卖！
西席是发卖自己的知识，年夜夫是发卖自己的医术，
装卸工是发卖自己的力气，企业家是发卖自己的产品，
讲师是发卖自己的理念……
所有的职业实在便是用自己的劳动来换取别人的劳动！
只要明白了这一点，再加上以下这三句话，就能做好百分之八十的发卖事情！
一、发卖要不卑不亢！
很多刚入行的发卖员，总是一副谦卑的形象。
信奉把“顾客当上帝”!
这种理念没有错，但却不是真正的把顾客当上帝！
真正的把顾客当上帝，是须要顾客信赖你！
由于只有信赖你，你才能为上帝做事啊！
过于谦卑的形象，会让人产一种，你是来求顾客办事的生理。
所谓：“无事献殷勤，非奸即盗”
你过于的谦卑和激情亲切，会让顾客天生都有一种防御生理。
从而不利于沟通和下一步的互换。
不卑不亢，你要让对方以为你是为他供应便利，供应需求的。
这样，才更加有利于发卖！
二、发卖要有腔调！
发卖有腔调，有两层意思。
一是，便是要有逼格啊！
要让人以为你的产品的分歧凡响。
要么高大上，要么小清新，要么是打卡网红产品。
总而言之，得有一种不单单是卖产品，更是卖情怀的成分在里面。
要让人有物质和精神的双重收成。
二是，你要塑造一种卖房市场的环境！
要让人以为，你的产品是手快有，手慢无，买到即是赚到。
在这一方面做的很好的有两大经典案例。
第一，当年小米手机的饥饿营销。多少人排着队买手机，结果页面还没刷出来呢，
人家卖完了，你说你焦急不？你越焦急，你越想买。
当你的脑筋里面，只有想买的时候，你还会很计较这个产品到底好不好了吗？
第二，全国各地的售楼部。详细都不讲了，相信大家都会都售房有着很深的感想熏染。
他们实在塑造的便是腔调，腔调的实质是游戏规则是我来定的。
你们随着我的规则来就行了。
三、发卖要有优惠！
这里面也有两层意思，第一，你要让顾客有种占便宜的生理。
或者说是真划算的生理。
这便是为什么，各种商家是最喜好过节的缘故原由了。
通过过节找一个情由，然后进行各种产品的大匆匆销。
让人觉得很划算。以是，有节日必上！
没有节日，创造节日也要上！
比如，双十一，双十二，六一八，这都是商家自创的节日。
第二，你给人的优惠，要和别人的不同，要有一定的隐私性。
举个大略的例子，一块原价1万2的腕表。你实际得手价是8000.
而别人买彷佛都得是1万2。那你还会犹豫吗？
估计很多人不会，由于转手说不定就赢利啊！
为什么不买？
发卖的窍门便是，第一，有用。你得让顾客有这种需求。
第二，有面，你得让顾客脸上有面子。
第三，有实惠。
做到这三点，你就能卖好你的产品！